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Agenda
Miércoles 30 de Mayo
10.00h. Inicio de Jornada
Cómo está cambiando el mercado
EL ABC DEL COMPRADOR ACTUAL: AHORRAR, BUSCAR, COMPRAR
Ante un entorno en constante cambio la compra se está transformando. En esta ponencia descubriremos las principales claves, tendencias y mitos del proceso de compra actual. Profundizaremos en el rol que todavía juegan los factores tradicionales y qué nuevos retos y oportunidades ofrece el "Digital Shopper" a fabricantes y distribuidores.
:: Adrian Sanger. GLOBAL SHOPPER LEADER. Vice president NIELSEN.
El debate: La distribución
¿Qué necesidades tiene hoy? Panel de distribuidores
Ante la situación actual del mercado ¿Cuáles son las necesidades de la distribución hoy? ¿Cuáles son sus prioridades? ¿Conoce la fabricación cuales son los retos principales a los que se enfrenta la distribución para adaptar a éstos sus políticas comerciales? ¿Cómo contribuyen o pueden sumar los fabricantes para abordar un objetivo común: el comprador? Conozcamos las dificultades del mercado, cómo resolverlas y convertirlas en oportunidades ganadoras.
:: Maria Aguilera. Directora de Marketing, COVIRAN
:: Alfonso Grimalt. Director Comercial, JUAN FORNÉS FORNÉS (Supermercados masymas)
Nuevas herramientas para impactar al shopper
TECNOLOGÍA EN RETAIL: LA REVOLUCIÓN INVISIBLE
La tecnología se ha convertido en la piedra angular de cualquier negocio y en una de las principales fuentes de ventaja competitiva. El retail tiene la fidelidad a un click, la posibilidad de personalizar la experiencia de compra y de asomarse como nunca lo había hecho al conocimiento de sus clientes, es la revolución puertas adentro y en la sala de ventas. Tenemos el puzzle pero no entendemos las piezas. Esta ponencia intentará analizar cuales son las últimas tendencias en tecnología aplicada a vender más.
:: Alberto Rodríguez de Lama. Consejero Delegado. NEXIUM
LA REFORMULACIÓN DIGITAL DE LAS MARCAS
Las nuevas tecnologías nos depara un periodo apasionante para el sector de la Comunicación y el Marketing. Desde un punto de vista casi darwinista, podríamos decir que se producirá una mutación de la “especie publicitaria”, que evolucionará hacia formas diferentes a las que hoy conocemos, capaz de impactar y empatizar con nuestras marcas con una nueva raza de consumidores nómadas.
:: Mónica Deza. Vicepresidente de Innovación de MCCANN ERICKSON WORLDGROUP
Actuar: dando un giro en la comunicación y el marketing de las marcas
INNOVACIÓN EN LA COMUNICACIÓN COMO CLAVES EN LA NUEVA ERA DE CAMPOFRÍO
En estos últimos cinco años Campofrío, ha conseguido convertir su marca y su comunicación en uno de los referentes del mercado publicitario español. En los últimos meses Campofrio ha sido trending topic en Twitter tres veces, la última de ellas por la enorme repercusión de su campaña “Cómicos”, que acaba de ser galardonada con el Gran Premio de la última edición de los Best Pack celebrados en Alimentaria 2012. Conoceremos el papel de la innovación en la comunicación como estrategia de marketing.
:: Jaime Lobera. Director de Marketing, CAMPOFRÍO
UN VÍNCULO EMOCIONAL CON LA ENSEÑA
En los últimos años se han producido cambios muy relevantes, tanto en nuestras conductas de compra y consumo, como en la forma en la que creamos y mantenemos nuestras relaciones sociales. En este nuevo contexto, una de las apuestas de Caprabo ha sido la de generar vínculos emocionales con sus clientes. En este caso presentarán una original iniciativa consistente en la generación de un espacio culinario a través de un site, “ Fans de la Cocina “, que busca la participación de los fans de la cocina y la gastronomía.
:: Manel Cumplido Fernández. Director de Marketing y Desarrollo de Negocio. CAPRABO
Qué tenemos qué hacer en un nuevo mercado: Adáptate
Tim Harford ha realizado una defensa contundente y sólidamente documentada sobre por qué tenemos que afrontar riesgos, fracasos y experimentos para dar con las grandes ideas que hacen cambiar las cosas. Nuestra actitud hacia la experimentación, la búsqueda de nuevas ideas, la valentía de asumir el riesgo de equivocarnos y la habilidad de aprender de cada fracaso determinan nuestra capacidad de adaptación y posibilitan el hallazgo de soluciones a cada obstáculo que se interpone en el desarrollo de la sociedad de nuestro día a día.
:: Tim Hardford. Economista, escritor, columnista habitual y miembro del consejo de redacción del FINANCIAL TIMES . Autor del libro “Adáptate”, “El Economista camuflado” y “La lógica de la vida”.
19.00h. Fin de la Jornada
Jueves 31 de Mayo
9.30h. Inicio de la Jornada
Actuar en un nuevo mercado: estrategia, eficiencia y ejecución
INNOVAR PARA CRECER
Innovar está en la hoja de ruta de todos los fabricantes, es la estrategia clave para conseguir un crecimiento sostenible. Pero, ¿qué rol juega en verdad la innovación en el desarrollo del sector? Kantar Worldpanel estudiará las innovaciones lanzadas al mercado en los años 2010 y 2011 para identificar quién está innovando y cómo, a qué consumidor se está impactando, qué retailers la están apoyando para entender el verdadero rol de la innovación en el crecimiento de los mercados.
:: Luis Simoes, Director general. KANTAR WORLDPANEL
MENOS INICIATIVAS, MEJORES Y MÁS GRANDES
La estrategia de creación de valor implantada por el equipo directivo cuenta con la innovación como pilar fundamental para la generación de negocio incremental. Esta estrategia ha permitido a la empresa nadar contracorriente y superar holgadamente la tormenta perfecta generada en el mercado debido a la crisis. Los principales ingredientes de la receta de éxito son tres: Iniciativas mejores, incrementales y con alto margen y con un alto factor RUIDO (en inglés Relevant, Unique, Impactful, Distinctive and Ownable)
:: Javier Asarta , Vicepresidente de Marketing Worldwide. THE COLOMER GROUP
LA EJECUCIÓN TIENDA A TIENDA COMO CLAVE DEL ÉXITO
Tener un buen plan es clave pero no sirve para nada si la ejecución falla. Llevar nuestras acciones al punto de venta es fundamental, aunque su correcta implementación a veces se convierte en una tarea minuciosa y difícil. ¿Cómo asumir este reto? ¿Cómo a través de la ejecución y el contacto con las tiendas mejorar la relación con nuestros clientes e incrementar nuestras ventas? Descubriremos el caso de éxito desarrollado en Sao Paulo basado en segmentar a los consumidores y definir cual es la mejor manera de ejecutar el plan promocional mensual de actividades tienda a tienda. Un sistema que permite a los GpV’saber exactamente qué ejecutar en tienda, con más de 1200 tiendas diseñadas en 3D donde acceden unas 1300 personas.
:: Aníbal Lagos, Director comercial Coca Cola. FEMSA BRASIL
Explorando las oportunidades que vienen
¿QUÉ TENDENCIAS SE APROXIMAN EN RETAIL?
Dificultades resueltas son oportunidades ganadas. Adelantarnos a las tendencias de mercado, vislumbrar dificultades venideras, aprovechar el viento a favor es clave si estamos preparados para ello… ¿Qué nos deparan las tendencias que se aproximan en gran consumo? ¿Cuáles son las nuevas iniciativas de los retailers líderes europeos? ¿Qué canales están teniendo un desarrollo más rápido? ¿Los cambios en la población y en los compradores son una oportunidad para las tiendas pequeñas? ¿Qué pasará con los grandes formatos? Estas preguntas serán resueltas tras la presentación de un estudio europeo llevado a cabo por expertos en distribución.
:: Carlos Hernández. Retail Analyst. PLANET RETAIL 4C GROUP
LA VISIÓN DE GRUPO EL ÁRBOL
Mayor inversión, nueva imagen corporativa y concepto de supermercado, centrado en el fomento de la atención al cliente, la cultura de productos frescos y la cercanía que ofrece un establecimiento «de barrio», son las respuestas que Grupo El Árbol está dando para contrarestar la situación actual de mercado y estar preparado para las oportunidades que vienen.
:: Elena Donate. Directora de Marketing. GRUPO EL ÁRBOL
Liderando en shopper marketing: 1ª Edición Premios AECOC
Entrega de premios y exposiciones de los casos por parte de los ganadores.
