Análisis de datos comerciales en Gran Consumo- Módulo 1: Diagnóstico de negocio y de mis referencias

Identificar oportunidades de crecimiento para mis referencias mediante el análisis de los datos de mercado, y cómo desarrollar un buen cuadro de mandos.

25/11/2021 - Online

Horarios:

9:30 a 13:30

Esta formación se imparte en

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Objetivos de esta Formación

  • Entender el potencial de los datos que ofrece el sector de Gran Consumo.
  • Obtener una visión global de tu negocio mediante la medición del comportamiento de tus referencias analizando los datos internos y datos de mercado.
  • Analizar y detectar oportunidades de crecimiento por canal analizando los indicadores básicos del negocio.
  • Practicar el análisis de los indicadores básicos de una referencia utilizando datos de mercado.

Dirigido a

  • Empresas fabricantes de Gran Consumo.
  • Profesionales de las áreas de Trade Marketing, Comercial y Marketing.

Programa

Datos para mejorar la gestión comercial en Gran Consumo 

  • Importancia de los datos en la gestión comercial
  • Indicadores básicos y fuentes de información
  • Detección de oportunidades y seguimiento

Identificar oportunidades de crecimiento analizando tus datos internos 

  • Datos internos a utilizar
  • Análisis de mis referencias
  • Análisis de mis referencias en un distribuidor
  • Ejercicio práctico 

Identificar oportunidades de crecimiento utilizando datos de mercado 

  • Evolución de ventas y cuotas de mercado
  • Alcance de las referencias: distribución y surtido 
  • Rotación actual y acciones para incrementarla: promociones
  • Cuadro de mando para la detección de oportunidades y seguimiento

Ejercicio práctico: Identificar oportunidades de crecimiento de mis referencias 

  • Caso a trabajar desde la óptica de una empresa revisada en la lectura previa, que iremos desarrollando a lo largo del curso para la detección de las oportunidades de una marca, que sentarán las bases de un plan de acción.
  • Presentación de resultados y sesión de debate

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Maite Echeverría

Resp. Customer Mgmt.

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Precio sin IVA, el precio para socios total es de 326,70€, el precio general total es de 387,20€ aplicando 21% de IVA
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