Conoce a tu cliente EROSKI

Estar presentes y mantenerse en los lineales es una gran reto para los fabricantes. Este curso te ayudará a conseguirlo. Mejora el conocimiento que tienes de tu cliente.

17/10/19 - 18/10/19 - Bilbao
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Horarios:

Día 1 10:00h a 14:00h y 15:00h a 18:00h Día 2 09:30h a 14:00h Incluye Almuerzo

Esta formación se imparte en

Bilbao

Bilbao - Pendiente confirmar -

Objetivos de esta Formación

  • El panorama actual de la Gran Distribución española.
  • Principales características y motivaciones del comprador actual de Gran Consumo, con foco en el "Shopper" del distribuidor que acoge la sesión.
  • Tendencias, prioridades comerciales y estrategias de Gran Distribución, con foco en este mismo distribuidor.

Incluye taller práctico

Conoce a un distribuidor, adáptate a la estrategia de tu cliente

Dirigido a

  • Empresas fabricantes / proveedoras que trabajan o quieren empezar a trabajar con este distribuidor.
  • Especialmente indicado para las Áreas comercial y Trade marketing.

Programa

Día 1: 10:00h a 18:00h

El panorama de la Distribución Española:

  • Introducción a las cifras del sector y a la conducta de comprador de Gran Consumo - Plataforma de estudios Aecoc "Shopper View".
  • Foco en un distribuidor.

Tendencias, prioridades y estrategias para la Gran Distribución y para un distribuidor.

  • Prioridades generales de mercado y del distribuidor, tanto desde central de compras como de punto de venta. "Becnhmarking Comercial y Punto de Venta".

Visita a tienda de un distribuidor

  • Presentación: Principales necesidades y prioridades para el desarrollo de lineas de colaboración conjuntas en la gestión eficiente del punto de venta.
  • Visita guiada: Cómo el punto de venta refleja estas estrategias.

Día 2: 9:30h a 14:00h

Como trabajar de manera eficiente con la Gran Distribución

Taller práctico:

Adáptate a la estrategia de tu cliente.

  • Trabajo en Equipos: cada equipo trabajará en el diseño de un plan de colaboración con el distribuidor, que recoja los aprendizajes de la sesión.
  • Presentación de resultados y sesión de debate.

Conclusiones finales y cóctel de clausura.

Formadores AECOC

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Natàlia Campos Alemany

Analista Retail Knowledge

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Precio: 650€
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Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa
Precio sin IVA, el precio general total es de 786,50€ aplicando 21% de IVA
Las fechas de inscripción se cerrarán el 16/10/2019 a las 15:00h
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