Gestión por Categorías

Metodología para desarrollar las categorías basada en la colaboración entre fabricante y distribución y en el conocimiento del shopper.

18/04/23 - 19/04/23 - Online

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18/10/23 - 19/10/23 - Online

Horarios:

Día 1: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00
Día 2: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00

Esta formación se imparte en

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Objetivos de esta Formación

Conocer una metodología común entre fabricante y distribuidor que te permitirá mejorar la relación comercial e implantar con éxito proyectos de Gestión por Categorías.
Profundizar en los 6 pasos del modelo que nos permite identificar oportunidades para el crecimiento de las categorías y desarrollar nuevas soluciones conjuntamente.
Desarrollar las palancas comerciales a implantar en el punto de venta, respondiendo a las necesidades e intereses del shopper.
Aprender de la experiencia de casos reales aportados por los protagonistas de la Gestión por Categorías: la visión de un fabricante y la visión de un distribuidor.

Con la participación de

La visión y caso práctico de gestión por categorías de la mano de un fabricante líder.
La visión y caso práctico de gestión por categorías de la mano de un distribuidor líder.

Dirigido a

Fabricantes. Category Manager, Trade Marketing Manager, Key Account Manager, Responsables Comerciales, Responsables Merchandising, Promo Manager, Director de Marketing y Comercial.
Distribuidores. Responsables de Compras, Responsables de Ventas, Responsables de Categorías, Responsables de Zona y enseña.

Programa

Día 1

Introducción a la Gestión por Categorías:

El porqué, del Shopper & Category Management
Pilares fundamentales
Modelo de 6 pasos para la Gestión por Categorías

Visión de una categoría

Cómo analizar, segmentar y ordenar una categoría
Taller práctico: Cómo segmentar una categoría: crear el árbol de decisión y factores determinantes

La visión de un FABRICANTE experto en Gestión por Categorías

Con la participación de CAMPOFRÍO

Día 2

Tendencias del Retail y del comportamiento del Shopper

Del insight a la acción: la visión más práctica de la Gestión por Categorías

Dónde buscar los insights
Casos reales del insight a la acción

Taller práctico: Detección de insights y oportunidades

Mejora del surtido en el lineal

Cómo realizar una revisión de surtido eficiente

Taller práctico: Cómo realizar la revisión de surtido de una categoría

La visión de un DISTRIBUIDOR experto en Gestión por Categorías

Con la participación de EROSKI

Aprendizajes y conclusiones

Formadores AECOC

Albert Martínez

Resp. Shopper Marketing

Precio socio: 650€

Precio no socio: 780€

Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa

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Precio sin IVA, el precio para socios total es de 786,50€, el precio general total es de 943,80€ aplicando 21% de IVA

Las inscripciones se cerrarán el 17/04/2023 a las 17:00h .
Contacta con AECOC en el 93 252 39 00 para inscribirte después de esa hora.

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