PROGRAMA Formativo – Mejorar las ventas de tus Productos Frescos

Aprende una metodología para vender más y mejor tus productos frescos, detecta oportunidades comerciales con la distribución e implementa un Plan de Clientes

29/09/22 - 01/12/22 - Online

Horarios:

Tres Sesiones de un día: ver horario en cada Sesión

Esta formación se imparte en

Online

Online -

Objetivos de esta Formación

  • Facilitar un método para impulsar las ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en el surtido, apoyo al punto de venta y gestión de las promociones
  • Identificar los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabajar de manera más eficiente con ellos su propuesta de valor en Productos Frescos
  • Saber cómo preparar un Plan de Cliente que te ayude a impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave e incorporar nuevos clientes a tu cartera

Dirigido a

  • Empresas productoras, elaboradoras y comercializadoras de Frescos: Frutas y Hortalizas, Carnes y Productos del Mar
  • Profesionales de las áreas de comercial y de marketing, y gerentes de negocio

Programa

Sesión 1 - Cómo vender más y mejor los Frescos

29/09/2022 - Online                                                                          De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30

Una metodología para impulsar ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en surtido, apoyo al punto de venta y promociones.

Introducción al plan de activación comercial

Creación de un plan de activación comercial

  • Fase 1: Análisis de la categoría
  • Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor
  • Fase 3: Plan de acción                                                                                   - Parte I: surtido, precio y promociones                                      - Parte II: punto de venta y merchandising
  • Fase 4: Ejecución
  • Fase 5: Seguimiento y medición de resultados

Taller práctico:                                                                      Elaboración de un plan de activación comercial

La visión del Plan de Activación Comercial de un fabricante líder

Con la participación de PATATAS MELÉNDEZ


Sesión 2 - Quién es quién en la Gran Distribución Sector Frescos

20/10/2022 - Online                                                                                De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00

Identifica los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabaja de manera más eficiente con ellos tu propuesta de valor.

Contexto del Gran Consumo y tendencias

Cómo vender a la Gran Distribución

Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Nacionales”

Foco en el modelo de negocio de MERCADONA y LIDL

Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Regionales”

Foco en el modelo de negocio de AMETLLER ORIGEN

Sesión 3 - Key Account Management: Cómo elaborar un Plan de Cliente en Productos Frescos

01/12/2022 - Online                                                                                De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30

Metodología para preparar un Plan de Cliente que te ayude a impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave e incorporar nuevos clientes a tu cartera.

Panorama actual y tendencias de la distribución en España

Key Account Management

Elaboración de un Plan de Cliente:

Definición, hoja de ruta y fases de un plan de cliente eficaz y eficiente

  • Fase 1: Diagnóstico de la oportunidad comercial
  • Fase 2: Diagnóstico de la cuenta clave
  • Fase 3: Elaboración de un Plan de Cliente
  • Fase 4: Elaboración del plan para la cuenta clave
  • Fase 5: Ejecución proactiva

Taller práctico:                                                                        Elaboración de un plan para la cuenta clave

Formadores AECOC

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Pablo De La Rica

Gerente Retail&Foodservice Knowledge

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Maite Echeverría

Customer Mgmt. , área Comercial Y Marketing

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Mathias Lahon

Resp. Desarrollo Servicios, Comercial/ Marketing

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Precio socio: 940€
Precio no socio: 1.130€

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Requisitos para conectarse: Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11 Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores
Precio sin IVA, el precio para socios total es de 1.137,40€, el precio general total es de 1.367,30€ aplicando 21% de IVA
Las inscripciones se cerraron el 28/09/2022 a las 17:00h .
Contacta con AECOC en el 93 252 39 00 para inscribirte después de esa hora.
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