Pablo De La Rica
Gerente Retail&Foodservice Knowledge
PROGRAMA Formativo – Mejorar las ventas de tus Productos Frescos
Aprende una metodología para vender más y mejor tus productos frescos, detecta oportunidades comerciales con la distribución e implementa un Plan de Clientes
27/09/23 - 30/11/23 - Online
Horarios:
Tres Sesiones de un día: ver horario en cada Sesión
Esta formación se imparte en
Online
Online -
Objetivos de esta Formación
- Facilitar un método para impulsar las ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en el surtido, apoyo al punto de venta y gestión de las promociones
- Identificar los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabajar de manera más eficiente con ellos su propuesta de valor en Productos Frescos
- Saber cómo preparar un Plan de Cliente que te ayude a impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave e incorporar nuevos clientes a tu cartera
Con la participación de
La visión y caso práctico sobre el plan de activación comercial de la mano de un fabricante líder.
Dirigido a
- Empresas productoras, elaboradoras y comercializadoras de Frescos: Frutas y Hortalizas, Carnes y Productos del Mar
- Profesionales de las áreas de comercial y de marketing, y gerentes de negocio
Programa
Sesión 1 - Quién es quién en la Gran Distribución Sector Frescos
27/09/2022 - Online De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00
Identifica los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabaja de manera más eficiente con ellos tu propuesta de valor.
Contexto del Gran Consumo y tendencias
Cómo vender a la Gran Distribución
Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Nacionales”
Foco en el modelo de negocio de MERCADONA y LIDL
Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores “Regionales”
Foco en el modelo de negocio de AMETLLER ORIGEN
Sesión 2 - Productos frescos: plan de activación comercial
17/10/2022 - Online De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30
Una metodología para impulsar ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en surtido, apoyo al punto de venta y promociones.
Introducción al plan de activación comercial
Creación de un plan de activación comercial
- Fase 1: Análisis de la categoría
- Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor
- Fase 3: Plan de acción - Parte I: surtido, precio y promociones - Parte II: punto de venta y merchandising
- Fase 4: Ejecución
- Fase 5: Seguimiento y medición de resultados
Taller práctico: Elaboración de un plan de activación comercial
La visión del Plan de Activación Comercial de un fabricante líder
Con la participación de EMPRESA
Sesión 3 - Key Account Management: Cómo elaborar un Plan de Cliente en Productos Frescos
30/11/2022 - Online De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30
Metodología para preparar un Plan de Cliente que te ayude a impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave e incorporar nuevos clientes a tu cartera.
Panorama actual y tendencias de la distribución en España
Key Account Management
Elaboración de un Plan de Cliente:
Definición, hoja de ruta y fases de un plan de cliente eficaz y eficiente
- Fase 1: Diagnóstico de la oportunidad comercial
- Fase 2: Diagnóstico de la cuenta clave
- Fase 3: Elaboración de un Plan de Cliente
- Fase 4: Elaboración del plan para la cuenta clave
- Fase 5: Ejecución proactiva
Taller práctico: Elaboración de un plan para la cuenta clave
Formadores AECOC
Maite Echeverría
Customer Mgmt. , área Comercial Y Marketing
Mathias Lahon
Resp. Desarrollo Servicios, Comercial/ Marketing
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INSCRÍBETE
Precio socio: 940€
Precio no socio: 1.130€
Aplicado Descuento del 20% por Recorrido Completo.
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PROGRAMA Formativo – Mejorar las ventas de tus Productos Frescos
Requisitos para conectarse:
Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11
Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores
Precio sin IVA, el precio para socios total es de 1.137,40€, el precio general total es de 1.367,30€ aplicando 21% de IVA
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