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El Congreso
El Punto de Encuentro de referencia en estrategia comercial y marketing
Industria y distribución necesitaban un foro que pusiera el foco en aportar valor al consumidor, con una visión pragmática, y que se convirtiera en un momento de reflexión y construcción para orientar a las empresas a vender más y mejor en colaboración. Con ese espíritu nació hace ya 26 años Tecnomarketing, y se transformó posteriormente en el Congreso AECOC de Estrategia Comercial y Marketing.
Este 2021, y ante la transformación que ha sufrido el sector por el Covid-19, este punto de encuentro tiene más sentido que nunca. Por ello, la 26ª Edición del Congreso de Estrategia Comercial y Marketing continuamos estando ahí, apoyando al sector, en formato online.
Y ante las dificultades vividas y la gran respuesta del Gran Consumo, sector esencial, ahora toca poner el FOCO en CREAR VALOR. En esta edición queremos entender, proyectar, y descubrir nuevas oportunidades para ayudar a las empresas a CREAR VALOR poniendo foco en el NUEVO CONSUMIDOR.
#AECOCECyM
Encuentros con la distribución
Temas de máximo interés en materia de Estrategia Comercial y Marketing
Principales directivos del sector
Casos de éxito y buenas prácticas expuestos por ponentes de alto nivel
Con este foro extraordinario y virtual nuestro objetivo es dar respuestas y ayudar a los asistentes a:
Dibujar escenarios y apuntar las perspectivas de crecimiento del sector sobre los que adaptar nuestro plan de acción para final de año.
Proyectar los cambios en el shopper.
Descubrir los planes de la distribución y sus principales peticiones a los proveedores.
Mostrar las estrategias sobre las que construir un futuro sólido y aportar valor en Gran Consumo.
¿Cómo lo haremos?
Una agenda de contenidos dinámica, con las ventajas que ofrece el formato online, nos permitirá realizar debates de alto interés, reflexiones, preguntas dirigidas y entrevistas con líderes de opinión y protagonistas del sector.
Abordaremos temáticas de alto interés: La situación y perspectivas de las empresas del sector, la situación económica, las tendencias que marca el consumo y el consumidor y las palancas de creación de valor: innovación, experiencia omnicanal, cómo usar los datos para crear valor y la conexión con el consumidor.
Encuentros con la Distribución:
- Salas virtuales que convivirán en simultáneo protagonizadas por directivos comerciales, de compras y marketing de TOPS de la distribución de nuestro país.
- Sesiones de preguntas y respuestas con los distribuidores, en las que los asistentes podrán resolver sus dudas sobre los planes del próximo semestre.
¿Quién nos acompañará en los encuentros con la distribución?
Avance de los distribuidores que participarán: CARREFOUR, CONSUM, EROSKI, EL CORTE INGLÉS, LIDL y UVESCO.
Puedes ver aquí un resumen de los encuentros con la distribución de la edición pasada
Reconoceremos las mejores prácticas a través de los Premios AECOC de Shopper Marketing
Un certamen, que en su 9º Edición, reconocerá los proyectos más relevantes desarrollados por las empresas del sector de Gran Consumo, basados en el crecimiento de las categorías y en la satisfacción del shopper, bajo el requisito de la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
Aquí encontrarás más información sobre los Premios AECOC de Shopper Marketing
Dirigido a
Perfil de empresas
- Distribuidores: grandes cadenas de distribución nacionales y regionales, centrales de compras, cadenas especializadas en DPH, convenience stores y pure players.
- Proveedores: alimentación envasada, alimentación perecedera, bebidas y DPH.
- Empresas de servicios al retail, trade marketing, tecnología y equipamiento.
Perfil del asistente
- Proveedores: dirección comercial, jefes de ventas, dirección de trade&shopper marketing, KAM, dirección de marketing e innovación.
- Distribuidores: dirección comercial, jefes de compras y dirección de marketing y ventas.
Avance de Ponentes
Formado en Plan de Gestión Integral en Marketing por la ESADE, PDG en la IESE y con diversos cursos profesionales cursados en Dirección de equipos, Recursos Humanos o Finanzas entre otros.
Se incorpora a la cooperativa Consum en 1975, donde ha desarrollado diversos cargos, como Director Compras de 1985 a 1995, Director Enseña Charter de 1995 a 2003. En 2004 ocupa la dirección del departamento de Compras, creado de nuevo motivado por la desvinculación del Grupo Eroski. Actualmente es director de ventas y logística de alimentación y no alimentación y Miembro del Consejo de Dirección.
Alexis Latorre nació en Barcelona hace ahora 45 años. Actualmente es Director de Compras en Lidl España. Alexis cuenta con 18 años de experiencia en el descuento alemán, ocupando durante este periodo posiciones en logística, compras, marketing y ventas en España, Alemania y Portugal, donde lideró la expansión urbana en Lisboa.
Amaia Hernández de Miguel es Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Deusto y Diplomada en el Programa de Dirección de Empresas Alimentarias (DEA) del Instituto Internacional San Telmo en 2013.
Durante 13 años desarrolla su carrera profesional en ACCENTURE, liderando proyectos y desarrollos en el área de Compras de diferentes sectores, tales como Transporte (Metro Bilbao o Feve), Servicios de Salud (Osakidetza, Hospital Universitario de Canarias), Gran Consumo (Cía.de Bebidas Pepsico) y Retail (Eroski).
Desde el año 2006 ocupa la Dirección de Compras de Productos de Gran Consumo en Grupo Uvesco. Durante este tiempo, ha trabajado de la mano de grandes marcas fabricantes de alimentación, droguería y perfumería para el desarrollo de categorías a través del apoyo a las marcas y su representación en los lineales contribuyendo a la expansión del grupo que en la actualidad cuenta con más de 240 tiendas y 5.600 empleados.
Alicia Chavero se dedica a la consultoría de innovación y diseño y es experta en metodologías para innovar. Desde hace 15 años ayuda a empresas e instituciones a desarrollar productos y servicios basándose en el conocimiento del cliente y observando el comportamiento del entorno para crear valor.
Es profesora en varias escuelas de negocios y universidades tanto en España como en Latinoamérica. Fue directora durante 5 años de la primera escuela de innovación que hubo en España y actualmente también es autora para Linkedin Learning, donde desarrolla contenidos de formación en innovación para la plataforma a nivel mundial.....
Ha participado en proyectos de innovación y formaciones en Cepsa, Boeing, Microsoft, Ferrovial, BBVA, Axa Seguros, ING, Roche, CHEMO, Bankia, Self Bank, Grupo Verti, red.es, Grupo DÍA, Grupo Pichincha, Bankinter entre otros.
Beatriz Santos, es ingeniera industrial por la Universidad de Navarra, especializada en organización industrial.
Socia Cooperativista de Eroski desde 1999, donde hace 11 años asumió la Dirección de Compras.
En 2017, fue nombrada Directora Comercial del Grupo Eroski, cargo que ostenta en la actualidad, dentro del Consejo de Dirección del Grupo Eroski
Consejera en el Consejo de Administración de la Central de Compras Internacional de AgeCore
Licenciada en Dirección y Administración de Empresas y MBA por ESADE.
Inicia su trayectoria en Nestle en 1995 con un breve paso por finanzas para después realizar una variada y productiva trayectoria en Marketing y Ventas. Ocupa diversas posiciones en marketing como responsable de leches infantiles, marketing directo y bombones, a las que les siguieron otras en el ámbito comercial como responsable de Trade Marketing de Chocolates/Lácteos así como diversas Jefaturas de Ventas a nivel Regional y Nacional (Infantiles, Helados y Culinarios).
Actualmente es directora del Negocio de Chocolates en España y forma parte del equipo que lidera la categoría en la zona Europa.
Carlos González-Vilardell nació en Sevilla hace ahora 43 años. Actualmente es Director de Marketing, Comercial y E-Commerce de Lidl en España. Carlos se incorporó a la compañía en 2002 y desde entonces ha ocupado distintas posiciones directivas en las áreas de Ventas, Marketing, Responsabilidad Social Corporativa o Comunicación Corporativa, y ha liderado diversos proyectos para el Grupo Lidl desde sus oficinas centrales de Alemania.
Fernando Trías de Bes, Economista, MBA por ESADE y The University of Michigan. Sus permanentes investigaciones en los ámbitos de la economía y la sociedad, sumado a su filosofía inconformista y capacidad de análisis, hacen de Trías de Bes un excelente referente en innovación disruptiva y uno de los mayores expertos españoles en todo lo relacionado con la economía y con el management de las nuevas organizaciones.
Licenciada en Antropología Social y Cultural, Máster en Dirección y Gestión de Franquicias y Máster en Gestión Comercial y Marketing. Desde el año 2010 es la Directora de Comunicación de LUSH, marca británica de cosmética fresca y hecha a mano, donde además de ser responsable de la relación con los medios de comunicación, participa activamente en el desarrollo de las campañas éticas de la marca. Desde el año 2015 forma parte del equipo docente del Máster Oficial en Comunicación de Moda y Belleza Telva & Yo Dona organizado por Unidad Editorial y la Universidad CEU-San Pablo, impartiendo el módulo de Sostenibilidad
Licenciado en Sociología por la Universidad Pontificia de Salamanca, Gonzalo ha dedicado toda su carrera a la innovación en publicidad, desde sus inicios como responsable de proyectos en Telson. Posteriormente fue director de innovación en Wonderland, Creative Manager en Havas Sports & Entertainment y Head of Strategy en Havas Digital Media, paso previo a embarcarse como cofundador de Wink.
Licenciado en Dirección y Administración de Empresas y MBA por ESADE (Barcelona).
Cuenta con 30 años de experiencia en consultoría. Fue partner fundador y managing partner de Europrarix hasta 2013. Desde entonces es partner de Simon-Kucher.
Experto en Bienes de Consumo y Retail, con foco en Revenue Growth Management, Route to Market y eficiencia de fuerza de ventas y distribución.
Ha trabajado con las empresas de bebidas más importantes desde 1990 y es miembro del Consejo de Administración de varias compañías.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid
Máster en Dirección Empresas Alimentarias por SAN TELMO BUSINESS SCHOOL
Trabaja en El Corte Inglés desde 1993. Inicialmente en puestos comerciales, de control y gestión y en Compras de Alimentación. y de gestión de RRHH y desde 2019 como Director de Compras de productos frescos, refrigerados y congelados.
Es Licenciado en Física por la Universidad de Valencia, cuenta, como formación complementaria más destacable, con un Máster en Logística Integral por ADL-ESTEMA y el DEA por el Instituto San Telmo. Lleva desde el 2002 vinculado a Consum S.C.V. donde inicia su experiencia laboral siendo contratado en prácticas por el departamento de calidad para posteriormente pasar a ser Técnico de Calidad especializado en procesos relacionados con la cadena de frío. Posteriormente pasó a ser responsable del área de trasporte y, más tarde, gestor de compras de varias categorías de no alimentación.
En la actualidad es Ejecutivo de organización y aprovisionamiento en el Departamento de Ventas y Logística de Alimentación y No Alimentación de la cooperativa’
Licenciado en Derecho por la Universidad CEU San Pablo en Madrid.
Máster International MBA por IE BUSINESS SCHOOL.
Trabaja en El Corte Inglés desde 2010 en la Dirección de Compras de gran consumo y aporta una amplia experiencia previa en el sector, tanto en fabricantes como en distribución.
Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid
Máster en Dirección de Marketing y Gestión de la Distribución por ESIC
Seminarios y programas de formación complementaria sobre Dirección Marketing, Marketing Digital, finanzas, etc. por IE
Trabaja en El Corte Inglés desde 1983. Inicialmente en puestos comerciales y de gestión de RRHH y desde 1994 en el área de Marketing de Gran Consumo.
Licenciado en Farmacia por la Universidad de Granada
Máster en Dirección Empresas por INSTITUTO DIRECTIVOS DE EMPRESA
Máster en Dirección Empresas Alimentarias por SAN TELMO BUSINESS SCHOOL
Máster en comercio Internacional por INSEAD
Trabaja en El Corte Inglés desde 2011 en Dirección de Ventas y aporta una amplia experiencia previa en puestos de Dirección de Compras y Ventas en otras enseñas del sector
Licenciada en Dirección de Empresas por la Escuela de Negocios de Asturias y San Francisco State University.
Curso los siguientes estudios de postgrado:
Master en Dirección Comercial y Marketing por Esic. y AMP por el Instituto de Empresa
En 1995 se incorpora a Hilario Osoro S.A. (perteneciente al grupo Ifa) donde inició su andadura en el mundo del marketing y en 1998 al Grupo El Arbol.
En 1999 entra a formar parte del equipo de Corporación Alimentaria Peñasanta, S.A., referente y líder lácteo a nivel nacional que cuenta con una facturación que supera los 700 millones de euros y los 1.100 empleados, como responsable de Trade Marketing. Más adelante pasaría a ejercer como responsable de Distribución Capilar y Punto de Venta, puesto en el que está hasta mediados de 2008, en que es nombrada Directora de Comercial de CAPSA FOOD y de todas sus marcas (Central Lechera Asturiana, Larsa y Ato). En 2016, también se hace cargo del área de Exportación de Gran Consumo de la compañía.
En 2020, con la adquisición por parte de CAPSA FOOD del 50% de la empresa Lácteas Flor de Burgos S.L, entra a formar parte de su Consejo de Administración.
Con más de 10 años de experiencia en investigación de mercados, Marta Munné ha desarrollado su carrera profesional estudiando el comportamiento de compra y consumo del shopper desde diferentes ópticas y en diferentes sectores del gran consumo. Durante su trayectoria ha trabajado de la mano de grandes empresas nacionales e internacionales en el desarrollo de estrategias de crecimiento a través del diseño y lanzamiento de nuevos productos y campañas de marketing.
Marta es licenciada en Economía por la Universidad de Girona y completó el máster en Integración Europea y Gestión de empresas internacionales por la Corvinus Budapest University.
Nacido en San Sebastián hace 48 años, Miguel Ángel Zamorano es Licenciado en Dirección y Administración de Empresas por ESADE. Tras cosechar una amplia experiencia en comunicación y marketing en diferentes compañías y agencias, entre ellas la multinacional UNILEVER, en el año 2004 se incorpora a Grupo Uvesco como Director de Marketing y Comunicación, con el propósito de impulsar la estrategia de marketing, la identidad corporativa y la expansión de BM Supermercados.
Desde el año 2016 y hasta la actualidad, asume la Dirección de Gestión de Tiendas y Marketing del grupo liderando nuevos proyectos de innovación y desarrollo, la expansión del grupo en la zona centro de la península y la estrategia de digitalización e innovación de las tiendas.
Óscar Vicente (Bilbao, 1978) es el director general de Bolton Food España desde junio de 2019.
Cuenta con 20 años de experiencia en gran consumo, habiendo desarrollado la mayoría de su carrera en Unilever, en Francia y en España. En su último rol en esta compañía, fue director de la división de Home Care para Francia. Anteriormente fue responsable de crear y desarrollar el equipo de eCommerce para esta misma compañía.
Durante los 2 últimos años, ha liderado la transformación de la antigua Conservas Garavilla (ahora Bolton Food) y su integración en la multinacional italiana Bolton Group, que adquirió Garavilla en 2016.
Óscar es licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Comercial de Deusto.
Licenciada en Empresariales e Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad Autónoma de Madrid (UAM), comenzó su trayectoria en Nielsen en 2001. Con una trayectoria de casi dos décadas en la compañía, ocupaba el puesto de Directora General del área de Innovación desde principios de 2018. Muy vinculada al área de innovación y especialmente comprometida con los movimientos Women in Nielsen y PRIDE para fomentar la igualdad de la mujer y del colectivo LGTBI+, respectivamente.
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco (UPV), Diplomada en Ciencias Empresariales por la UPV y Diplomada en el Programa de Dirección de Empresas Alimentarias (DEA) del Instituto San Telmo en 2013.
Paz Fernández se incorpora a Grupo Uvesco en el año 1991 donde ha desarrollado una amplia experiencia en diferentes puestos de responsabilidad en el área de Ventas, Dirección de Marketing, y Dirección de Compras de Productos de Gran Consumo, formando parte de las estrategias de desarrollo y crecimiento del grupo.
Desde el año 2015 asume el cargo de Dirección Comercial de Grupo Uvesco, afrontando los nuevos retos que plantea el presente y futuro de la Distribución y el Gran Consumo.
Avance de Programa
08 de Junio
La visión del mercado y las oportunidades de creación de valor
Nos encontramos ante el mercado de Gran Consumo con un futuro retante. A día de hoy los crecimientos del sector presentan una dinámica decreciente si comparamos con un atípico 2020. ¿Cómo generar valor en gran consumo en el entorno actual? ¿Qué podemos hacer para mejorar las perspectivas de cierre de 2021? ¿Qué papel puede jugar la innovación en la creación de valor?
Perspectivas para el segundo semestre del año
En tiempos de incertidumbre, como los actuales, es importante que nunca proyectar escenarios de futuro, que nos permitan diseñar posibles respuestas para avanzarnos a lo que puede suceder. Compartiremos la visión de las empresas del sector sobre las perspectivas del gran consumo en el segundo semestre gracias al sondeo realizado por AECOC al sector.
Pausa
La comunicación del valor y el propósito de LUSH - una marca con alma activista
En LUSH la ética y el activismo forman parte de su esencia de marca. Hoy el 82% de su gama es auto conservante y un 65% está libre de envases. La cultura, la pasión por el producto y la experiencia se vive en todos los estamentos de la compañía, que sin duda también ha tenido que adaptarse a la nueva realidad que vivimos, donde la experiencia Wow también se ha llevado a la casa de los consumidores a través del online. LUSH opera globalmente en 48 países con 917 tiendas. En España cuenta con 16 tiendas en 7 ciudades diferentes y un Spa en el centro de Madrid.
¿Qué rol han de jugar las marcas ante la incertidumbre y el creciente entorno digital?
Según Gonzalo ahora es el momento de la legitimidad de las marcas, opina que lo que tenemos entre manos es una crisis de vulnerabilidad, por primera vez en nuestra historia no sabemos qué va a pasar y eso genera en la población una demanda de seguridad. Defiende que en este momento las marcas tienen que crear espacios de utilidad, servir y ocupar un rol de ayuda, de compañía y de entretenimiento. La crisis del COVID-19 tiene más de oportunidad para las marcas de lo que a simple vista podría parecer.
Patrocinado por:
Encuentros con la Distribución: oportunidades de networking
SALAS SIMULTÁNEAS CON RETAILERS DIFERENTES EN CADA UNA
• Salas virtuales que convivirán en simultáneo protagonizadas por directivos comerciales, de compras y marketing de TOPS de la distribución de nuestro país.
• Sesiones de preguntas y respuestas con los distribuidores, en las que los asistentes podrán resolver sus dudas sobre los planes del próximo semestre.
¿Quién nos acompañará?
- - Eroski
- - Carrefour
- - Uvesco
Patrocinado por:
Sala 1 - Beatriz Santos
Directora comercial en EROSKI
Sala 3 - Paz Fernández
Directora Comercial en UVESCO
Sala 3 - Amaia Hernández
Directora de Compras Gran Consumo en UVESCO
Sala 3 - Miguel Ángel Zamorano
Director de marketing y gestión de tiendas en UVESCO
Sala 2 - Antonio Sellés
Director de desarrollo de ventas de productos de gran consumo en CARREFOUR
Sala 2 - José Domínguez
Director de mercancias de Productos de gran consumo en CARREFOUR
Fin de la jornada
09 de Junio
Inicio de la jornada
Cómo adecuar la estrategia comercial a los desafíos del sector
2020 fue un año único y desafiante para muchos. Según Simon- Kucher y su estudio Global Pricing 2021 muchas empresas acabaron 2020 en una mejor posición de lo esperado. Pero las condiciones económicas e inflacionarias cambiantes podrían revertir fácilmente estos logros. ¿Está preparada la estrategia comercial de tu empresa para los desafíos del futuro a corto plazo? ¿Qué hemos aprendido de crisis anteriores en otros países?
Entrega premios AECOC Shopper Marketing
Pausa
¿De qué manera consumiremos en el futuro?
Según Alicia Chavero, el modelo de consumo va a desaparecer tal y como lo conocemos hoy. ¿Vamos a ser una sociedad que tiende al hiperconsumismo o pondremos el freno de mano e iremos a la minimalización de nuestro sistema de producir y consumir? ¿Estamos hablando de un mundo de acumular en términos de lo material o se va a imponer la económica de lo intangible y supondrá un cambio radical en como diseñamos experiencia de consumo?
Patrocinado por:
Encuentros con la Distribución: oportunidades de networking
SALAS SIMULTÁNEAS CON RETAILERS DIFERENTES EN CADA UNA
• Salas virtuales que convivirán en simultáneo protagonizadas por directivos comerciales, de compras y marketing de TOPS de la distribución de nuestro país
• Sesiones de preguntas y respuestas con los distribuidores, donde los asistentes podrán resolver sus dudas sobre los planes del próximo semestre.
¿Quién nos acompañará?
- - El Corte Inglés
- - Consum
- - Lidl
Patrocinado por:
Sala 1 - Juan Basabe
Director de Compras de Alimentación seca, Gourmet, bebidas y Perfumería y limpieza en EL CORTE INGLÉS
Sala 1 - José Antonio Cruces
Director de Compras de Productos frescos, refrigerados, lácteos y congelados en EL CORTE INGLÉS
Sala 1 - Manuel Jesús Muñoz de la Cámara
Director de Ventas de gran consumo en EL CORTE INGLÉS
Sala 1 - Juan Carlos Jimena
Dirección de Marketing de gran consumo en EL CORTE INGLÉS
Sala 2 - Agustín Delicado
Director de ventas y logística de alimentación y no alimentación en CONSUM
Sala 2 - Joaquín Bermúdez
Ejecutivo de Organización Ventas y Aprovisionamiento en CONSUM
Sala 3 - Carlos González-Vilardell
Director de Marketing, Comercial y E-Commerce en LIDL ESPAÑA
Sala 3 - Alexis Latorre
Director de Compras en LIDL ESPAÑA
Fin del Congreso
Inscripciones
Precio Socio 250€ Con IVA: 302.5€
Precio No Socio 375€ Con IVA: 453.75€
Precio Socio Empresa* 1000€ Con IVA: 1210€
* Precio total por empresa a partir de 4 inscripciones
Patrocinio
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