24º Congreso de Estrategia Comercial y Marketing

Ponentes

                                
Agustín DelicadoDirector de ventas y logística de alimentación y no alimentación en CONSUM y Presidente del Comité de Estrategia Comercial y Marketing de AECOC 

Formado en Plan de Gestión Integral en Marketing por la ESADE, PDG en la IESE y con diversos cursos profesionales cursados en Dirección de equipos, Recursos Humanos o Finanzas entre otros.
Se incorpora a la cooperativa Consum en 1975, donde ha desarrollado diversos cargos, como Director Compras de 1985 a 1995, Director Enseña Charter de 1995 a 2003. En 2004 ocupa la dirección del departamento de Compras, creado de nuevo motivado por la desvinculación del Grupo Eroski. Actualmente es ,director de ventas y logística de alimentación y no alimentación y Miembro del Consejo de Dirección.

Alfonso SaizDirector de Ventas del Canal Alimentación en HEINEKEN España

Alfonso Saiz es Director de Ventas del Canal Alimentación desde junio 2016 en Heineken España. Previamente a su incorporación a la segunda cervecera del mundo, desarrolló su carrera en AC Nielsen, BDF Nivea y Coca-Cola. En este último trabajo en España, Francia y como última asignación en Brasil, donde desempeñaba hasta ahora la función de Director de Clientes Nacionales de Alimentación y Hostelería. A lo largo de estos años ha desarrollado una gran experiencia en estrategias de comercialización en canales de distribución y fundamentalmente en retail.
En 2017, Heineken comenzó un viaje en la creación de una nueva categoría en España, la Cider, a través de la marca Ladrón de Manzanas. Se trata de una bebida de baja graduación con base de manzana, 100% natural y enfocada a los consumidores adultos que beben alcohol pero que rechazan la cerveza por su sabor. En 18 meses el lanzamiento ha conquistado más del 5% de los hogares y empieza a formar parte de los hábitos de los consumidores españoles.

Ángela López AntónDirectora de Iniciativas Estratégicas en NIELSEN

Ángela López cuenta con más de 20 años de experiencia en sectores como el marketing estratégico, la investigación de mercados y la consultoría comercial tecnológica, principalmente en los sectores de gran consumo y retail, pero también en pharma, electrónica de consumo y otras industrias, que le proporcionan una visión global de cómo los productos son concebidos, comercializados y, finalmente, elegidos por los consumidores. 
Una visión que desarrolla en Nielsen, de la que es directora de Iniciativas Estratégicas, la última cadena de un eslabón profesional que le ha llevado también por compañías como Coca-Cola, Combe o Nexium Customers Solutions. Con toda esta experiencia ha ido conformando un perfil emprendedor que le permite proporcionar a sus clientes las metodologías más innovadoras y tecnológicas, que aporten valor a sus estrategias de negocio o buscar oportunidades más allá del core business de una compañía, siempre con visión a largo plazo y la rentabilidad como premisas.

                                
Carla BujalanceFoodservice senior category planner en SAINSBURY'S UK

Carla es Responsable de estrategia y planificación comercial en la división de Food Services (Food to Go, Counters, Cafés and Customer Ordering) en Sainsbury’s (UK ), llevando a cabo proyectos como la introducción de puestos de comida internacional o el roll out de ﻿bebidas calientes en tiendas de conveniencia. Ingeniera Informática por la Universidad Pontificia de Comillas (ICAI), empezó su carrera en consultaría estratégica (Bluecap y Management Solutions) liderando proyectos en diversas entidades financieras líderes en Europa y Latinoamérica. Apasionada de la gastronomía y la comida decidió dar un giro a su vida e incorporarse a Sainsbury’s (UK) en 2015 donde ha liderado diferentes equipos en el área de Seguimiento de mercado y Customer Insights hasta llegar a su puesto actual.

Cédric PantaleonVicepresidente de Ventas de la División de Lácteos y Productos de Origen Vegetal de DANONE IBERIA 

Cédric Pantaleon es Vicepresidente de Ventas de la División de Lácteos y Productos de Origen Vegetal de Danone Iberia, desde enero de 2019. Su trayectoria en Danone se inicia en 2002, y a lo largo de estos años ha desempeñado diferentes cargos dentro de la compañía como Director Comercial de la División de Aguas de Danone España entre 2014 -2015 o Director Comercial de Danone Aguas en Francia un año más tarde.
Antes de su incorporación a la multinacional de origen barcelonés, trabajó como Director de Farmacia en la división de Europa, Oriente Medio y África de GSK. Entre otras experiencias a destacar de su trayectoria estaría su paso por Bonduelle como General Manager en Francia.
Cuenta con una dilatada experiencia en desarrollar con éxito nuevas categorías, estrategias o plataformas de marca e innovación con planes de implementación a nivel local o internacional. Es experto en negociación y conducción de planes de negocio en diversos sectores y formatos de venta.

Fernando GarcíaDirector de la División de Gran Consumo en CALIDAD PASCUAL

Fernando García es, desde enero de 2017, Director de la Division de Gran Consumo (FMCG), en Calidad Pascual, empresa líder de alimentación y bebidas saludables. Dentro de sus principales responsabilidades se sitúa el posicionamiento excelente en Distribución Moderna de todas las marcas de la compañía en la gran distribución española.
Anteriormente ocupó, entre otros, los cargos de Consumer Director South West Europe de Bridgestone, donde desarrolló un modelo de gestión y comercial basado en poner al cliente en el centro de toda la estrategia en el Sur de Europa; Senior Retail Executive en Apple Retail, centrado en la expansión y apertura de nuevos negocios. El último proyecto fue la apertura en Madrid, de las Flagship Store de Puerta del Sol, uno de los máximo exponentes de Apple en Europa. Destacar los resultados de las áreas desarrolladas por el mejor NPS (índice de satisfacción de cliente) de la compañía en EU; EU Regional Director de Calvin Klein, donde se encargó del desarrollo de la estrategia de la compañía en Europa, con especial foco en los canales de Wholesale, Shop in Shops y Retail, directo e indirecto; y Director Comercial de Sybilla, siendo el principal responsable de marcas como Ras, Jocomomola, Alima y KTW, a nivel mundial. 
Licenciado en Económicas y Empresariales, Máster en Comercio Internacional y Executive MBA en el Instituto de Empresa 2010, comenzó su trayectoria profesional en Kelme, donde trabajó para implementar la estrategia de desarrollo para el mercado americano.

                                
Ignacio GonzálezCEO Grupo Nueva Pescanova y Vicepresidente de AECOC 

Licenciado en Ciencias Empresariales por ICADE (E-2), inicia su trayectoria profesional en Centros Comerciales Continente, quedando desde entonces ligado al Grupo Carrefour durante 19 años. Abandona Carrefour para incorporarse al Grupo Campofrío, ocupando dos puestos de máxima responsabilidad: CEO de Campofrío España y General Manager Southern Europe (Spain, Italy, Portugal) & USA de Campofrío Food Group.
En febrero de 2016 Nacho tomó las riendas de Nueva Pescanova con el encargo de planificar la nueva estrategia del Grupo, para conseguir que Pescanova sea la mejor compañía de alimentación llevando la frescura del mar a la mesa del consumidor; apostando por la marca y la innovación, y con el compromiso ineludible de contribuir a la sostenibilidad de los recursos naturales y de las comunidades en las que está presente. Casado y padre de cinco hijos, le encanta viajar. Es un apasionado del fútbol y disfruta del tiempo libre con su familia y sus amigos.

Joan MirDirector General de AC MARCA HOME CARE 

Actualmente es Director General de AC Marca Home Care. Se incorporó al Grupo AC Marca en 1998﻿. Con anterioridad ha trabajado en las áreas de marketing, comercial y dirección general en Bayer, Del Monte Foods y Grupo RBA. Licenciado en Farmacia por la UB, MBA por ESADE, PDD por el IESE y Executive Program por BERKELEY, University of California. Director del programa IMBA y tutor del programa EMBA en ESIC Barcelona. Forma parte del claustro de profesores de ESIC desde 2009. 
Es autor de diversos libros de marketing y gestión empresarial, entre los que se encuentran: Foco: enfocar para ganar (Libros de Cabecera), Categorizar. El arte de crear y expandir categorías (Libros de Cabecera), Posicionarse o desaparecer (Editorial ESIC) y Viagra para las marcas. La innovación por conceptos (Empresa Activa).

Jorge YbarraDirector Comercial Alimentación en Grupo CARREFOUR

Jorge Ybarra Loring es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la ETEA y tiene un Posgrado en Administración y Dirección de empresas, por la Harvard University. Se incorpora al Grupo Carrefour en 1994, donde ha ocupado diversos puestos de responsabilidad, hasta ser nombrado Director de Productos Gran Consumo en 2006. En 2011 se hace cargo de la Dirección Comercial de Carrefour Grecia hasta que en 2012 pasa a ocupar el puesto de Director Explotación Zona Mini Sur Franquicias. En abril de 2017 es nombrado Director Comercial Alimentación, puesto que ocupa en la actualidad.

                                
Julie PelletBrand Development Lead - Southern Europe en INSTAGRAM

Responsable del desarrollo de Instagram en el sur de Europa. Su función es ayudar a las marcas y cuentas clave, como las pequeñas y medianas empresas, a desarrollarse en la plataforma, en Francia, Italia, Israel, España y Portugal.
Previamente, Julie se unió a Facebook en 2010, todavía en la etapa de puesta en marcha. Durante 6 años, Julie Pellet fue responsable del desarrollo comercial de Facebook en Francia, participó en el lanzamiento de la plataforma en Singapur en 2012, y posteriormente en Sydney, en 2013, antes de regresar a Europa.
Apasionada por la innovación y el espíritu empresarial, Julie realizó el programa internacional en Marketing and Sales Development en SKEMA. Comenzó su carrera profesional en compañías como McCann y Nike antes de unirse al grupo de Facebook.

Ken HughesCEO de GLACIER CONSULTING 

Ken Hughes es una de las principales autoridades mundiales en Comportamiento del Consumidor y el Comprador. Ken combina sus conocimientos sobre la psicología del consumidor y la cibernética, la antropología digital, la economía del comportamiento y el futuro del retail para explorar las necesidades del nuevo consumidor y predecir sus cambios futuros.
Ken Hughes asesora a algunas de las marcas más importantes del mundo en experiencia del cliente, estrategia omnicanal, shopper marketing, tendencias en retail, el comprador de la generación millennial y Z y la economía peer-to-peer. Como autor consumado, orador de TED, profesor universitario a tiempo parcial y actor, sus presentaciones no solo son perspicaces y estimulantes, sino que son famosas por su energía, entretenimiento y pasión, por no mencionar su generoso ingenio irlandés.
Cada año, Ken comparte su visión disruptiva con miles de asistentes en todo el mundo y está considerado uno de los oradores más influyentes sobre el Futuro del Consumo en el circuito de conferencias internacionales.

Oscar di MontignyChief Innovation, Sustainability & Value Strategy Officer en BANCA MEDIOLANUM

Experto en Marketing de Innovación, Comunicación Relacional y Educación Corporativa. Es el creador de los principios de la Economía 0.0, en la que conjuga gestión empresarial y negocios con filosofía, arte y ciencia. Oscar es un conferenciante apasionado y de fuerte impacto motivacional. Ha participado en numerosos debates y eventos nacionales e internacionales. Su objetivo es ayudar a las nuevas generaciones a afrontar los retos y oportunidades que ofrece el futuro.
Después de años de experiencia en marketing en diferentes grupos internacionales, Oscar Di Montigny pasó a ocupar el cargo de Director de Marketing, Comunicación e Innovación en Banca Mediolanum. Sus estrategias fundamentales como manager son﻿ descubrir, compartir y empoderar colaboradores. En 2009 ideó y lanzó la Universidad Corporativa Mediolanum (UCM), centro que fue reconocido como la segunda mejor universidad corporativa del mundo en los prestigiosos Corporate Council Universities Awards de 2013.

Premios AECOC Shopper Marketing 2019

Casos de los ganadores de la 8ª edición

Enfocados en el crecimiento
del Gran Consumo 11 y 12 de junio
Madrid' 19

El Congreso

Industria y distribución necesitaban un foro que pusiera el foco en aportar valor al consumidor en sus tres vertientes: cliente, shopper y consumidor.

Ponencias

Introduce tu email con el que te has inscrito al Congreso para acceder a las ponencias

Ponentes

Agustín Delicado

Alfonso Saiz

Ángela López Antón

Carla Bujalance

Cédric Pantaleon

Fernando García

Ignacio González

Joan Mir

Jorge Ybarra

Julie Pellet

Ken Hughes

Oscar di Montigny

Premios AECOC Shopper Marketing 2019

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Enfocados en el crecimientodel Gran Consumo 11 y 12 de junio Madrid' 19

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Industria y distribución necesitaban un foro que pusiera el foco en aportar valor al consumidor en sus tres vertientes: cliente, shopper y consumidor.

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