El Congreso
El Congreso de Estrategia Comercial y Marketing se transforma en esta 25ª Edición con un nuevo formato online
Industria y distribución necesitaban un foro que pusiera el foco en aportar valor al consumidor, con una visión pragmática, y que se convirtiera en un momento de reflexión y construcción para orientar a las empresas a vender más y mejor en colaboración. Con ese espíritu nació hace ya 25 años Tecnomarketing, y se transformó posteriormente en el Congreso AECOC de Estrategia Comercial y Marketing.
El Punto de Encuentro de referencia para los profesionales de dirección comercial, marketing y trade&shopper marketing.
Una gran cita que crece año tras año, y que reúne a más de 400 directivos cada año.
Queremos ofrecer las respuestas a todas aquellas preguntas que los directivos de las áreas comerciales se están planteando en estos momentos de incertidumbre.
Este 2020, y ante la transformación que ha sufrido el sector por el Covid-19, este punto de encuentro tiene más sentido que nunca. Por ello, la 25ª Edición del congreso de Estrategia Comercial y Marketing se transforma bajo un formato ONLINE.
#AECOCECyM
Encuentros con la distribución
Temas de máximo interés en materia de Estrategia Comercial y Marketing
Principales directivos del sector
Casos de éxito y buenas prácticas expuestos por ponentes de alto nivel
Resérvate la fecha
Con este foro extraordinario y virtual nuestro objetivo es dar respuestas y ayudar a los asistentes a:
Dibujar escenarios y apuntar las perspectivas de crecimiento del sector sobre los que adaptar nuestro plan de acción para final de año.
Proyectar los cambios en el shopper.
Descubrir los planes de la distribución y sus principales peticiones a los proveedores.
Mostrar las estrategias sobre las que construir un futuro sólido.
¿Cómo lo haremos?
Una agenda de contenidos, dinámica, con las ventajas que ofrece el formato online, nos permitirá realizar debates de alto interés, reflexiones, preguntas dirigidas y entrevistas con líderes de opinión y protagonistas del sector.
Encuentros con la Distribución: sesiones de Q&A con los principales distribuidores del sector de gran consumo que nos permitirán garantizar el punto de encuentro entre fabricantes y distribuidores.
Dirigido a
Perfil de empresas
- Empresas de fabricación de productos de gran consumo.
- Empresas de la gran distribución del sector de gran consumo.
- Empresas de e-commerce.
Perfil del asistente
- Directores comerciales, marketing y Trade&Shopper marketing de empresas fabricantes de productos de gran consumo.
- Directores comerciales, compras, marketing y ventas de la gran distribución.
Ponentes
Formado en Plan de Gestión Integral en Marketing por la ESADE, PDG en la IESE y con diversos cursos profesionales cursados en Dirección de equipos, Recursos Humanos o Finanzas entre otros.
Se incorpora a la cooperativa Consum en 1975, donde ha desarrollado diversos cargos, como Director Compras de 1985 a 1995, Director Enseña Charter de 1995 a 2003. En 2004 ocupa la dirección del departamento de Compras, creado de nuevo motivado por la desvinculación del Grupo Eroski. Actualmente es ,director de ventas y logística de alimentación y no alimentación y Miembro del Consejo de Dirección.
Cédric Pantaleon es Vicepresidente de Ventas de la División de Lácteos y Productos de Origen Vegetal de Danone Iberia, desde enero de 2019. Su trayectoria en Danone se inicia en 2002, y a lo largo de estos años ha desempeñado diferentes cargos dentro de la compañía como Director Comercial de la División de Aguas de Danone España entre 2014 -2015 o Director Comercial de Danone Aguas en Francia un año más tarde.
Antes de su incorporación a la multinacional de origen barcelonés, trabajó como Director de Farmacia en la división de Europa, Oriente Medio y África de GSK. Entre otras experiencias a destacar de su trayectoria estaría su paso por Bonduelle como General Manager en Francia.
Cuenta con una dilatada experiencia en desarrollar con éxito nuevas categorías, estrategias o plataformas de marca e innovación con planes de implementación a nivel local o internacional. Es experto en negociación y conducción de planes de negocio en diversos sectores y formatos de venta.
Ferran Adrià ha sido llamado el chef más grande y creativo del mundo. Su restaurante, El Bulli, fue nombrado mejor restaurante del mundo 5 veces entre 2002 y 2009 por la prestigiosa revista Restaurant, y recibió tres estrellas Michelin. La revista Time le nombró una de las 100 personalidades más influyentes del mundo. En 2014, Ferran fundó elBulliFoundation con la misión de conservar el legado de elBulli, generar contenidos de calidad para la restauración gastronómica y compartir conocimiento de gestión e innovación.
Licenciado en Ciencias Empresariales por ICADE (E-2), inicia su trayectoria profesional en Centros Comerciales Continente, quedando desde entonces ligado al Grupo Carrefour durante 19 años. Abandona Carrefour para incorporarse al Grupo Campofrío, ocupando dos puestos de máxima responsabilidad: CEO de Campofrío España y General Manager Southern Europe (Spain, Italy, Portugal) & USA de Campofrío Food Group.
En febrero de 2016 Nacho tomó las riendas de Nueva Pescanova con el encargo de planificar la nueva estrategia del Grupo, para conseguir que Pescanova sea la mejor compañía de alimentación llevando la frescura del mar a la mesa del consumidor; apostando por la marca y la innovación, y con el compromiso ineludible de contribuir a la sostenibilidad de los recursos naturales y de las comunidades en las que está presente. Casado y padre de cinco hijos, le encanta viajar. Es un apasionado del fútbol y disfruta del tiempo libre con su familia y sus amigos.
Doctor of Business Administration (Marketing) por la Harvard University, Master of Business Administration por IESE y Licenciado en Derecho por la Universidad de Barcelona. Ha participado en diversos programas directivos en universidades de diversos países, entre ellas INSEAD en Francia, IPADE en México, INCAE en Costa Rica, la Universidad de Michigan y la Harvard Business School en Estados Unidos, además de participar en programas conjuntos de la Universidad de Michigan e IESE en Vevey (Suiza) y Shanghai (China).
Experto en canales de distribución y relaciones fabricante/distribuidor, y consultor de empresas -desde 1986 ha desarrollado actividades de consultoría para más de 160 clientes en más de 230 proyectos-, es miembro del consejo de administración de varias empresas nacionales y multinacionales, cotizadas y no cotizadas; ha dirigido sesiones a directivos en más de 100 grandes corporaciones; ha participado como ponente en prestigiosos congresos nacionales e internacionales, y publicado artículos en prestigiosos diarios y revistas.
Licenciado y MBA por ESADE Business School (1993-1999), en la actualidad es Director Comercial del Grupo Euromadi Ibérica, desde abril de 2015. Sus inicios profesionales fueron en el Grupo Supeco Maxor y posteriormente estuvo durante 10 años en Danone S.A. desempeñando diferentes cargos dentro del equipo comercial.
Actualmente, como Director Comercial del Grupo Euromadi está gestionando los equipos comerciales de las distintas empresas del grupo: Euromadi (marca fabricante), Desarrollo de Marcas (marca propia), Club de Perfumería (canal Pdm), Markant, Spar Española y Euromadi Port.
Cuenta con una dilatada experiencia en el mundo comercial tanto desde el punto de vista de fabricante como de distribuidor aportándole una visión completa de los ejes prioritarios para el óptimo desarrollo del negocio.
Licenciado en el Instituto de Estudios Políticos de París- SciencesPo Paris (2001-2003) y Master en Ordenación territorial, Urbanismo y dinámica de espacios- Universidad Paris I-Panthéon Sorbonne (2001-2002). Ha desarrollado diversos cargos en la administración francesa siendo asesor especial del Ministro Educación (2007-2009) y del Ministro del Trabajo, de las Relaciones Sociales, de la Familia y de las Zonas Desfavorecidas de la Ciudad (2009-2010), o trabajando como Director Adjunto del Gabinete del Ministro de Formación Profesional y Aprendizaje (2010-2011) y del Ministro de Industria (2010). Entre 2011 y 2014 fue Director General de Centre Inffo y entre 2014 y 2018 fue Secretario General Adjunto y Director de RRHH y de Relaciones Institucionales de Solocal Group, hasta que en 2018 entró como Director de Talento del Grupo Carrefour en Francia.
Entró en Ocado en 2017 y ha liderado el rápido desarrollo de Ocado Solutions como un líder global en tecnologías de comercio online y soluciones de fullfiment.
Antes de unirse a Ocado, Luke fue Senior Advisor en el Boston Consulting Group y Miembro del grupo de trabajo Global Digital Retail & Consumer (2015-17). Anteriormente (2008-14), fue uno de los líderes de Sainsbury's y miembro del Operating Board (Comité Ejecutivo) de la compañía. Formó parte del equipo que lideró el exitoso cambio de este retailer, y sus funciones incluyeron la responsabilidad sobre P&L del ecommerce y la digitalización general de Sainsbury's. Antes de Sainsbury’s, Luke trabajó como Socio y Jefe de Retail y Consumidor en OC&C Strategy Consultants, y también fue fundador y Director de M8 Group, un minorista especializado de comercio electrónico de múltiples categorías con sede en Escocia.
También pertenece al consejo de ASOS plc y Hana Group. Asimismo, formó parte del London Paralympics Legacy Committee que asesoró al Primer Ministro del Reino Unido y al alcalde de Londres para asegurar el legado de los exitosos Juegos Paralímpicos de Londres 2012.
Escribe en El Confidencial, y colabora a diario Más de Uno de Onda Cero, además de en Al Rojo Vivo de La Sexta. Es profesora asociada en IE Business School e ICADE. Sus análisis de los cambios tecnológicos que transforman la sociedad actual la han convertido en una cronista de referencia. Su último libro es ‘Lo Imprevisible’ (Planeta, 2020), que llega después de ‘El fin del mundo tal y como lo conocemos’, un éxito en España y Latinoamérica.
También ha trabajado en El Mundo, El Independiente y Actualidad Económica. Además, ha recibido algunos de los premios más prestigiosos del periodismo económico, como el Premio de Periodismo AECOC a la Competitividad empresarial, el Premio Periodístico a la Educación Financiera de los Ciudadanos y el Premio de Periodismo Económico Hispano-Luso, entre otros.
Formado en la Escuela Suiza, es licenciado en Derecho y MBA del IESE Business School. Desde los 90 compagina su vida en el entorno académico y como conferenciante junto con roles directivos y de consultoría.
Forma parte del consejo asesor de Línea Directa y de Globalpraxis y es patrono de la fundación Éxit. Ha ayudado a desarrollar la comercialización de más de 200 marcas en más de 25 países, ocupando roles comerciales o de dirección general, ya integrado como miembro del comité de dirección.
Pablo Foncillas es autor y coautor de 4 libros y está escribiendo el 5º. Ponente habitual en consejos de administración y comités de dirección además de TED speaker, ha impartido sesiones por todo el mundo con un enfoque de dirección general aportando ideas prácticas basadas en investigación propia.
Licenciada en Empresariales e Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad Autónoma de Madrid (UAM), comenzó su trayectoria en Nielsen en 2001. Con una trayectoria de casi dos décadas en la compañía, ocupaba el puesto de Directora General del área de Innovación desde principios de 2018. Muy vinculada al área de innovación y especialmente comprometida con los movimientos Women in Nielsen y PRIDE para fomentar la igualdad de la mujer y del colectivo LGTBI+, respectivamente.
Avance de programa
14 de Julio
Agustín Delicado
Director de ventas y logística de alimentación y no alimentación en CONSUM y Presidente del Comité de Estrategia Comercial y Marketing de AECOC
Perspectivas para el segundo semestre del año
En tiempos de incertidumbre, como los actuales, es más importante que nunca proyectar escenarios de futuro, que nos permitan diseñar posibles respuestas para avanzarnos a lo que puede suceder. Compartiremos la visión de los expertos sobre las perspectivas del gran consumo en el segundo semestre, aportando también testimonios de otros países que nos permitan ampliar nuestro horizonte.
Patricia Daimiel
Directora general para España y Portugal de NIELSEN
Reflexiones post Covid-19 para el sector de Gran Consumo
Dos compañías líderes del mercado nos explican dónde están hoy sus focos de acción e identifican los retos que se aproximan al sector.
Julien Veyrier
Director General de RRHH y Relaciones Externas de CARREFOUR
Ignacio González
CEO de NUEVA PESCANOVA
El shopper post Covid-19 y lo imprevisible
El Covid-19 nos ha cambiado a todos. Descubriremos los principales impactos de esta pandemia en el shopper y los posibles efectos de un hipotético rebrote en su comportamiento. De la mano de Marta García Aller, autora del libro “Lo imprevisible”, reflexionaremos sobre las implicaciones que tiene para el ser humano un mundo incierto dominado por las máquinas. ¿Por qué los algoritmos no pudieron prever la mayor pandemia global? ¿Qué aspectos de nuestra vida invadirá la inteligencia artificial tras el coronavirus? ¿Cuánto de lo que nos rodea seguirá siendo imprevisible?
Marta Garcia Aller
Periodista y Escritora
Dónde queda la innovación en tiempos post Covid-19
Para aprender a innovar es fundamental comprender qué es la innovación, que no es otra cosa que la introducción de un cambio en una organización para lograr el éxito comercial. Pero esta es una definición básica, fría: hay que tener en cuenta, también, la actitud innovadora, que tiene que ver con lo disruptivo. Se trata de estar atento a los cambios, más allá de los que son obligatorios. De hecho, esta actitud se puede entrenar y es importante hablar de ella, y para ello reflexionaremos con alguien que conoce bien sus secretos: Ferran Adrià. El cocinero que ha dado la vuelta al mundo con su visión innovadora.
Ferran Adrià
Presidente de elBullifoundation
Encuentros con la Distribución
Fin de la jornada
15 de Julio
Inicio de la jornada
Nuevas oportunidades del Direct To Consumer
“Bienvenidos a 2025, cuando los millennials manden”. Este es el título del último libro de José Luis Nueno, publicado por la colección AecocEmpresas. Dice el profesor Nueno que hasta ahora muchas compañías han subestimado la fuerza del comercio electrónico y de las marcas DTC, marcas digitales nativas que llegan de forma directa al consumidor. Ahora, la inesperada irrupción del Covid-19 va a actuar como un gran acelerador de ese cambio. Reflexionaremos con el profesor Nueno para entender la nueva economía digital, clave aquellos que quieren llegar directamente el consumidor en tiempos de incertidumbre.
José L. Nueno
Profesor Ordinario de Dirección Comercial en IESE
E-commerce y omnicanalidad
El confinamiento de los consumidores ha provocado un crecimiento repentino de la compra online de productos de gran consumo. Este crecimiento viene impulsado principalmente por la entrada de nuevos compradores al canal, y es que el covid-19 ha sido como un “sampling” del ecommerce para el consumidor. Según el informe de Shopperview, un 20% de los consumidores se han lanzado a la compra online por primera vez y podrían seguir en el futuro. El gran reto: ¿cómo cumplir las expectativas del consumidor, ofrecerle una experiencia omnicanal y que el negocio siga siendo rentable?
Luke Jensen
CEO de OCADO SOLUTIONS
La reconstrucción del lineal con valor
La etapa de confinamiento ha pasado. Entramos en las fases de desescalada para volver a la ‘nueva normalidad’. En este contexto, ¿cómo se está comportando el shopper? ¿Qué tendencias se mantienen y qué drivers marcarán al consumidor post-covid? ¿Qué pasa con la innovación? ¿Cómo será la colaboración fabricante-distribuidor a partir de ahora? Muchas son las cuestiones en las que las empresas tienen que trabajar ahora para construir el futuro que llega. Reflexionaremos con empresas líderes del sector.
Cédric Pantaleon
Vicepresidente de Ventas de la División de Lácteos y Productos de Origen Vegetal de DANONE IBERIA
José Martínez
Director Comercial de Grupo EUROMADI IBÉRICA
Ganadores y perdedores en la demanda que viene: el futuro del rol comercial
El confinamiento ha provocado un “apagón” de la demanda, generando a la vez una profunda transformación en la manera de comprar. La estructura de canales se modifica con fuertes afectaciones sobre el route to market de las compañías que deben integrar propuestas combinando lo mejor del offline con lo mejor del online. Esto a su vez provoca un severo impacto en la actividad comercial exigiendo nuevas maneras de acceder al mercado modificando la actividad de los equipos de ventas, marketing y trade. El horizonte temporal ha cambiado, creando un nuevo corto, medio y largo plazo. El profesor Foncillas proporcionará, con una mirada de dirección general y basado en investigación propia, recomendaciones prácticas desde las que proyectar un nuevo mañana.
Pablo Foncillas
Profesor asociado de IE Business School
Encuentros con la Distribución
Fin del Congreso
Encuentros con la Distribución: oportunidades de networking
Queremos garantizar el punto de encuentro fabricante y distribuidor, uno de los aspectos diferenciadores de nuestros congresos, y por ello ponemos a disposición de los asistentes los “Encuentros con la Distribución”, salas virtuales que convivirán en simultáneo protagonizadas por directivos comerciales, de compras y marketing de TOPS de la distribución de nuestro país. Los distribuidores serán los protagonistas de estas sesiones de preguntas y respuestas, donde los asistentes tendrán la oportunidad de hablar con la gran distribución y resolver sus preguntas sobre los planes para el próximo semestre.
14 de julio
15 de julio
Agustín Delicado
Director de ventas y logística de alimentación y no alimentación
Antonio Rodríguez Lázaro
Dir. Gestión Tiendas Consum S.C.V
Joaquín Bermúdez Cádiz
Ejecutivo de Organización Ventas y Aprovisionamiento
Manuel García Álvarez
Director Socio cliente y Marketing
Beatriz Santos
Directora Comercial
Paz Fernández
Directora Comercial
Amaia Hernández
Directora de Compras Gran Consumo
Miguel Ángel Zamorano
Director de marketing y gestión de tiendas
Miguel Ángel Carrascal
Director Compras Alimentación
Juan Basabe
Director de Compras de Alimentación seca, Gourmet, bebidas y Perfumería y limpieza
José Antonio Cruces
Director de Compras de Productos frescos, refrigerados, lácteos y congelados
Manuel Jesús Muñoz de la Cámara
Director de Ventas de gran consumo
Juan Carlos Jimena
Dirección de Marketing de gran consumo
Santiago Codesido
Director Comercial
Agustín Banda
Director Compras PGC
Diego Pérez
Director Compras PF
Melisa Pagliaro
Directora de Marketing
