Análisis de datos comerciales en Gran Consumo – Módulo 2: Taller para activar los datos de sell-out

Transforma los datos de sell-out en crecimiento. Pon en práctica los conocimientos teóricos adquiridos para analizar y activar los datos de sell-out y hacer crecer tus ventas.

14/12/2021 - Online

Horarios:

9:30 a 14:00 y 15:30 a 17:30

Esta formación se imparte en

Online

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Objetivos de esta Formación

  • Entender la importancia de la integración y tratamiento de las fuentes de datos internas y externas para que sean usables, y poder desarrollar el potencial de los datos de sell-out de un cliente.
  • Aprender a analizar los datos de nuestro cliente a nivel tienda o agrupación/clúster para identificar y explorar oportunidades de negocio que nos permitan crecer en ventas.
  • Practicar la activación de los pilares comerciales fundamentales: distribución y surtido, prevención de roturas de stocks, promociones y previsiones de ventas.
  • Compartir experiencias y conocimientos de otros profesionales del sector entorno a los proyectos Data Sharing.

Incluye taller práctico

Una sesión dinámica con ejercicios prácticos sobre las palancas de activación comercial a través de datos sell-out, que permitirá a los asistentes llevarse una metodología de análisis contrastada para poner en marcha en su compañía inmediatamente.

Dirigido a

  • Empresas Fabricantes.
  • Profesionales de las áreas de Trade Marketing, Comercial, Marketing y Business Intelligence vinculados al análisis de sell-out.

Programa

Marco generalista de un proyecto de Data Sharing

  • El reto de un proyecto de Data Sharing
  • Datos que aporta un proyecto de Data Sharing: dato sell-out
  • Cómo se complementan con los datos de mercado y tus datos internos
  • Prepararnos para la integración de datos internos y externos.

Análisis de los pilares básicos de activación comercial en base al sell-out por tienda y/o agrupaciones/clúster

Profundizaremos en una metodología de análisis contrastada que pondremos en práctica en cada uno de los diferentes pilares de análisis, con el objetivo común de identificar oportunidades de crecimientos para mis referencias.

Alcance de las referencias: distribución y surtido

  • Análisis del cumplimiento del surtido y optimización: análisis del mix de productos que constituyen un surtido eficiente para un determinado clúster o punto de venta, así como la velocidad de activación de las nuevas referenciaciones en los puntos de venta.
  • Ejercicio práctico y puesta en común

Prevención de las roturas de stock

  • Detección de las roturas que se producen en el punto de venta, así como sus posibles causas. Disponer de herramientas para anticipar posibles roturas de stock a futuro.
  • Ejercicio práctico y puesta en común

Rotación y acciones para incrementar las ventas: promociones 

  • Cómo verificar el cumplimiento de la acción en tienda y cómo realizar la medición de la venta incremental por acción y mecánica promocional, para elegir las que proyectan mayor crecimiento.
  • Ejercicio práctico y puesta en común

Previsión de la venta

  • Análisis que nos dará las claves para realizar previsiones de venta más ajustadas a la demanda futura, mediante un set de datos previamente definido.
  • Ejercicio práctico y puesta en común

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Maite Echeverría

Resp. Customer Mgmt.

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