Marina Conde
Analista Retail Knowledge
Conoce a tu cliente LIDL – Edición ONLINE
Anticípate a las necesidades del distribuidor, adaptando tu propuesta comercial y optimizando así la relación con tu cliente.
02/12/21 - 03/12/21 - Online
Horarios:
Día 1 9:30 a 14:00
Día 2: 9:30 a 13:30
Esta formación se imparte en
Online
Online -
Objetivos de esta Formación
- Ofrecer una visión integral de la estrategia comercial del distribuidor, las prioridades de la enseña en la relación con sus proveedores y el perfil de su comprador.
- Poner en práctica herramientas que te permitan diseñar una estrategia adaptada a tu cliente.
Con la participación de
- Presentación: Estrategias y operativa del distribuidor, con foco en cómo puede un fabricante ser más eficiente en su relación con la enseña.
Alexis Latorre
Director Nacional de Compras de Marca y Marca Propia
Dirigido a
- Empresas fabricantes / proveedoras que trabajan o quieren empezar a trabajar con este distribuidor.
- Especialmente indicado para las Áreas comercial y Trade marketing.
Programa
Día 1
El rol de LIDL en el panorama de la Distribución Española:
Análisis de la enseña contrastando con las principales cifras del sector, y estrategias del distribuidor en relación a las tendencias clave que están transformando el retail.
Perfil del comprador y valoración de la experiencia de cliente en LIDL:
Principales características del comprador de este distribuidor respecto al compador medio de Gran Consumo, y cómo valora la experiencia de compra en sus establecimientos.
"Estudio AECOC Shopper View"
Cómo trabajar de manera eficiente con LIDL
- Presentación principales necesidades y prioridades del distribuidor para conseguir una gestión eficiente del punto de venta.
Con la participación de LIDL
Día 2
Prioridades comerciales de LIDL
Análisis de sus prioridades en la relación con los proveedores, desde el punto de vista de la central de compras y del punto de venta.Valoración de los fabricantes respecto a la relación comercial y la gestión del punto de venta del distribuidor, contrastando con el resto de la distribución y detectando áreas de mejora.
"Estudio AECOC Benchmarking Comercial y Punto de Venta."
Ejercicio práctico:
Adáptate a la estrategia de tu cliente.
- Trabajaremos en el diseño de un plan de colaboración con el Distribuidor, que recoja los aprendizajes de la edición.
- Presentación de resultados y sesión de debate junto al distribuidor.
Cómo trabajar de manera eficiente con LIDL
- Presentación principales necesidades y prioridades del distribuidor en su relación comercial con la central de compras.
Testimoniales
" Estupendo curso para conocer el encaje del cliente en el panorama retail de la actualidad."
- Joan Josep Telesca, KAM en ANETO NATURAL -
" Gran Experiencia. Superó en mucho mis expectativas. Enhorabuena."
- J. Vicente Casanova, KAM en DR. SCHÄR -
Formadores AECOC
Evelyne Zilli
Analista Retail Knowledge
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Precio no socio: 710€
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Conoce a tu cliente LIDL – Edición ONLINE
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Precio sin IVA, el precio para socios total es de 713,90€, el precio general total es de 859,10€ aplicando 21% de IVA
Las inscripciones online se cerrarán el 01/12/2021 a las 17:00h .
Contacta con AECOC en el 93 252 39 00 para inscribirte después de esa hora.
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