El Plan de Trade Marketing

El rol estratégico del Departamento Trade Marketing

• La relevancia de esta función en el contexto actual de la distribución española.
• El papel estratégico del departamento de Trade Marketing.
• Cuáles son las funciones y la organización del departamento de Trade Marketing dentro de una compañía

El plan de Trade Marketing

Definición, desarrollo y ejecución de un Plan de Trade Marketing eficiente.

• ​Fase 1 : Análisis y fijación de objetivos.
• Fase 2 : Planificación estratégica.
• Fase 3 : Despliegue del shopper mix.
• Fase 4 : Calendario y planes de acción.
• Fase 5 : Medición y ajustes del plan.

Taller práctico: Desarrollo de un Plan de Trade Marketing

• Los participantes trabajarán sobre un caso ficticio de fabricante y distribuidor para construir un Plan de Trade Marketing apoyado en la estrategia de categoría y los insights de consumidor, que será presentado y debatido en sesión plenaria.

La visión de Trade Marketing de un fabricante líder

Coca-Cola compartirá su modelo comercial de crecimiento, mostrando cómo traduce su visión estratégica en palancas concretas de trade marketing para desarrollar el negocio en el punto de venta.

A través de su experiencia, abordará:

• Las categorías y segmentos que liderarán el crecimiento.
• La segmentación de canales como base de la propuesta comercial.
• El papel de las ocasiones de consumo en la construcción de valor.
• Las prioridades de las marcas dentro del portafolio.
• Y cómo todo ello se activa de forma efectiva en el punto de venta.

Un enfoque integral que conecta estrategia, ejecución y crecimiento, desde la toma de decisiones hasta su impacto en el lineal.