Belén Lerma Rodrigo
Responsable Desarrollo de Servicios Área ECyM
Productos Frescos: plan de activación comercial – Edición ONLINE
Una metodología que permita impulsar la venta de productos frescos a través de la activación de las palancas dinamizadoras del punto de venta
14/04/2021 - Online
Consultar ediciones
Horarios:
De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 18:00
Esta formación se imparte en
Online
Online -
Objetivos de esta Formación
- Aprender a detectar necesidades del consumidor que nos permitan diseñar una estrategia comercial para convertirlos en clientes, entendiendo las tendencias y su comportamiento de compra y consumo.
- Conocer una metodología para diseñar un plan de acción que nos permita movilizar el comportamiento de compra en el punto de venta, activando las palancas de dinamización de la sección.
- Capacitar, a través de talleres prácticos, con herramientas para hacer propuestas de colaboración fabricante - distribuidor.
Incluye taller práctico
Elaboración de un plan de activación comercial.
Dirigido a
Fabricantes: Profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing, Comercial, Shopper Marketing y Category Management.
Distribuidores: Responsables de Ventas y Marketing.
Programa
Introducción al plan de activación comercial
- La importancia del punto de venta y los agentes implicados en el proceso de compra: comprador, consumidor, distribuidor y fabricante.
- Tendencias y hábitos de compra y consumo: detectar qué afecta al consumidor para centrar nuestra estrategia en cubrir sus necesidades.
Creación de una plan de activación comercial
Definición, hoja de ruta y fases del plan.
Incluye ejercicios prácticos durante cada fase para ejemplificar un plan de activación comercial.
- Fase 1: Análisis de la categoría
Conocer qué productos son competidores, cuál es la importancia de nuestra categoría para el distribuidor y el grado de fidelidad a la tienda por parte del consumidor.
- Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor
La importancia de compartir información y objetivos comunes.
- Fase 3: Plan de acción - Parte I
Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en disponer de un surtido optimizado y una oferta atractiva para el comprador como combinación de precios y promociones.
- Fase 3: Plan de acción - Parte II
Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en dar visibilidad a nuestros productos y hacer más atractivo el producto a través del merchandising.
- Taller práctico: Elaboración de un plan de activación comercial.
Trabajo por equipos para elaborar un plan de activación comercial. Partiendo de un caso de producto y distribuidor, diseñaremos las tres palancas principales: surtido, promociones y merchandising.
Presentación de resultados y debate sobre aprendiajes.
- Fase 4: Ejecución
Herramientas para la correcta implantación en el punto de venta.
- Fase 5: Seguimiento y medición de resultados
Hacer más eficientes los recursos disponibles y detectar posibles planes de correción.
Formadores AECOC
Descarga el programa
INSCRÍBETE
Precio socio: 290€
Precio no socio: 350€
Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresaINSCRÍBETE
¿QUIERES QUE TE CONTACTEMOS?
SOLICITAR MÁS INFORMACIÓNSOLICITUD DE INFORMACIÓN
Productos Frescos: plan de activación comercial – Edición ONLINE
Requisitos para conectarse:
Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11
Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores
Precio sin IVA, el precio para socios total es de 350,90€, el precio general total es de 423,50€ aplicando 21% de IVA
Las fechas de inscripción se cerrarán el 13/04/2021 a las 17:00h
BONÍFICATE ESTE CURSO
Para gestionar esta bonificación, se debe poner en contacto con la Fundación Estatal y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del curso en el caso de formación presencial, y hasta 2 días antes si es formación online, considerada como aula virtual.
IN COMPANY
Formación a medida para tu empresa
Desde AECOC organizamos cursos a medida para tu compañía con contenido adaptado a vuestras necesidades.
Si te interesa una formación a medida contacta con formacion@aecoc.es
SECTORES Y ÁREAS
Comercial y Marketing
Área
Frescos
Sector
¿Quieres más información? Contacta con nosotros
Ponte en contacto con nosotros y haznos saber tus necesidades formativas.
Surtido Eficiente: Cómo optimizar tu surtido
Comercial y Marketing
Área
Gran Consumo
Sector
Taller de gestión de crisis alimentaria
Seg.Alimentaria y Calidad
Área
Gran Consumo
Sector
Redes Sociales:herramientas para la anticipación de crisis alimentarias
Seg.Alimentaria y Calidad
Área
Gran Consumo
Sector
Taller práctico en lectura y verificación del Código de Barras
Estándares GS1
Área
Gran Consumo
Sector
