Productos Frescos: plan de activación comercial – Edición ONLINE

Una metodología que permita impulsar la venta de productos frescos a través de la activación de las palancas dinamizadoras del punto de venta

21/10/2021 - Online

Horarios:

De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 18:00

Esta formación se imparte en

Online

Online -

Objetivos de esta Formación

  • Aprender a detectar necesidades del consumidor que nos permitan diseñar una estrategia comercial para convertirlos en clientes, entendiendo las tendencias y su comportamiento de compra y consumo.
  • Conocer una metodología para diseñar un plan de acción que nos permita movilizar el comportamiento de compra en el punto de venta, activando las palancas de dinamización de la sección.
  • Capacitar, a través de talleres prácticos, con herramientas para hacer propuestas de colaboración fabricante - distribuidor.

Incluye taller práctico

Elaboración de un plan de activación comercial.

Dirigido a

Fabricantes: Profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing, Comercial, Shopper Marketing y Category  Management.

Distribuidores: Responsables de Ventas y Marketing.

Programa

Introducción al plan de activación comercial

  • ​La importancia del punto de venta y los agentes implicados en el proceso de compra: comprador, consumidor, distribuidor y fabricante.
  • Tendencias y  hábitos de compra y consumo: detectar qué afecta al consumidor para centrar nuestra estrategia en cubrir sus necesidades.


Creación de una plan de activación comercial

Definición, hoja de ruta y fases del plan.

Incluye ejercicios prácticos durante cada fase para ejemplificar un plan de activación comercial.

  • ​Fase 1: Análisis de la categoría
Conocer qué productos son competidores, cuál es la importancia de nuestra categoría para el distribuidor y el grado de fidelidad a la tienda por parte del consumidor.
  • ​Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor

La importancia de compartir información y objetivos comunes.

  • ​Fase 3: Plan de acción - Parte I
Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en disponer de un surtido optimizado y una oferta atractiva para el comprador como combinación de precios y promociones.


  • Fase 3: Plan de acción -  Parte II

Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en dar visibilidad a nuestros productos y  hacer más atractivo el producto a través del merchandising.

  • Taller práctico: Elaboración de un plan de activación comercial.

- Trabajo por equipos para elaborar un plan de activación comercial. Partiendo de un caso de producto y distribuidor, diseñaremos las tres palancas principales: surtido, promociones y merchandising.

- Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.

  • ​Fase 4: Ejecución

Herramientas para la correcta implantación en el punto de venta.

  • ​Fase 5: Seguimiento y medición de resultados
Hacer más eficientes los recursos disponibles y detectar posibles planes de corrección.


La visión de un Plan de Activación Comercial entre Fabricante y Distribuidor
  • Compartirán su visión, la organización y el desempeño de un  caso práctico de activación comercial desarrollado desde la colaboración entre fabricante y distribuidor. 

Con la colaboración de FLORETTE y EROSKI 

Formadores AECOC

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Belén Lerma Rodrigo

Responsable Desarrollo de Servicios Área ECyM

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