Belén Lerma Rodrigo
Responsable Desarrollo de Servicios Área ECyM
Productos Frescos: plan de activación comercial – Edición ONLINE
Una metodología que permita impulsar la venta de productos frescos a través de la activación de las palancas dinamizadoras del punto de venta
21/10/2021 - Online
Horarios:
De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 18:00
Esta formación se imparte en
Online
Online -
Objetivos de esta Formación
- Aprender a detectar necesidades del consumidor que nos permitan diseñar una estrategia comercial para convertirlos en clientes, entendiendo las tendencias y su comportamiento de compra y consumo.
- Conocer una metodología para diseñar un plan de acción que nos permita movilizar el comportamiento de compra en el punto de venta, activando las palancas de dinamización de la sección.
- Capacitar, a través de talleres prácticos, con herramientas para hacer propuestas de colaboración fabricante - distribuidor.
Con la participación de
La visión y caso práctico sobre un plan de activación comercial desarrollado en colaboración entre Fabricante y Distribuidor.
Incluye taller práctico
Elaboración de un plan de activación comercial.
Dirigido a
Fabricantes: Profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing, Comercial, Shopper Marketing y Category Management.
Distribuidores: Responsables de Ventas y Marketing.
Programa
Introducción al plan de activación comercial
- La importancia del punto de venta y los agentes implicados en el proceso de compra: comprador, consumidor, distribuidor y fabricante.
- Tendencias y hábitos de compra y consumo: detectar qué afecta al consumidor para centrar nuestra estrategia en cubrir sus necesidades.
Creación de una plan de activación comercial
Definición, hoja de ruta y fases del plan.
Incluye ejercicios prácticos durante cada fase para ejemplificar un plan de activación comercial.
- Fase 1: Análisis de la categoría
Conocer qué productos son competidores, cuál es la importancia de nuestra categoría para el distribuidor y el grado de fidelidad a la tienda por parte del consumidor.
- Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor
La importancia de compartir información y objetivos comunes.
- Fase 3: Plan de acción - Parte I
Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en disponer de un surtido optimizado y una oferta atractiva para el comprador como combinación de precios y promociones.
- Fase 3: Plan de acción - Parte II
Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en dar visibilidad a nuestros productos y hacer más atractivo el producto a través del merchandising.
- Taller práctico: Elaboración de un plan de activación comercial.
- Trabajo por equipos para elaborar un plan de activación comercial. Partiendo de un caso de producto y distribuidor, diseñaremos las tres palancas principales: surtido, promociones y merchandising.
- Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.
- Fase 4: Ejecución
Herramientas para la correcta implantación en el punto de venta.
- Fase 5: Seguimiento y medición de resultados
Hacer más eficientes los recursos disponibles y detectar posibles planes de corrección.
La visión de un Plan de Activación Comercial entre Fabricante y Distribuidor
- Compartirán su visión, la organización y el desempeño de un caso práctico de activación comercial desarrollado desde la colaboración entre fabricante y distribuidor.
Con la colaboración de FLORETTE y EROSKI
Formadores AECOC
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Precio socio: 290€
Precio no socio: 350€
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Productos Frescos: plan de activación comercial – Edición ONLINE
Requisitos para conectarse:
Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11
Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores
Precio sin IVA, el precio para socios total es de 350,90€, el precio general total es de 423,50€ aplicando 21% de IVA
Las inscripciones online se cerrarán el 20/10/2021 a las 17:00h .
Contacta con AECOC en el 93 252 39 00 para inscribirte después de esa hora.
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