Productos frescos: plan de activación comercial

Una metodología para impulsar ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en surtido, apoyo al punto de venta y promociones.

07/11/2024 - Online

Horarios:

De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30

Esta formación se imparte en

Online

Online -

Opciones para realizar este curso

Este Curso puede realizarse de forma individual o como parte del Programa Formativo ver aquí

Objetivos de esta formación

  • Entender las tendencias y el comportamiento de compra del consumidor que nos permitirán diseñar una estrategia comercial de crecimiento.
  • Conocer una metodología para diseñar un plan de activación trabajando las palancas de dinamización de la sección de frescos: surtido, merchandising y promociones.
  • Trabajar, mediante un taller práctico, la activación comercial desde la perspectiva necesaria para conseguir el triple beneficio de fabricantes, distribuidores y shoppers.    
  • Compartir buenas prácticas en el desarrollo de un plan de activación comercial con la visión de un caso de éxito.

Dirigido a

  • Fabricantes: Profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing, Comercial, Shopper Marketing y Category  Management del sector Frescos.
  • Distribuidores: Responsables de Ventas y Marketing del sector Frescos.

Programa

Introducción al plan de activación comercial

  • La importancia del punto de venta y los agentes implicados en el proceso de compra: comprador, consumidor, distribuidor y fabricante.
  • Tendencias y  hábitos de compra y consumo: detectar qué afecta al consumidor para centrar nuestra estrategia en cubrir sus necesidades.

Creación de un plan de activación comercial

Definición, hoja de ruta y fases del plan.

Incluye ejercicios prácticos durante cada fase para ejemplificar un plan de activación comercial.

  • Fase 1: Análisis de la categoría

Conocer qué productos son competidores, cuál es la importancia de nuestra categoría para el distribuidor y el grado de fidelidad a la tienda por parte del consumidor.

  • Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor

La importancia de compartir información y objetivos comunes.

  • Fase 3: Plan de acción - Parte I

Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en disponer de un surtido optimizado y una oferta atractiva para el comprador como combinación de precios y promociones.

  •  Fase 3: Plan de acción -  Parte II

Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en dar visibilidad a nuestros productos y  hacer más atractivo el producto a través del merchandising.

  •  Taller práctico: Elaboración de un plan de activación comercial.

Trabajo por equipos para elaborar un plan de activación comercial. Partiendo de un caso de producto y distribuidor, diseñaremos las tres palancas principales: surtido, promociones y merchandising.

Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.

  • Fase 4: Ejecución

Herramientas para la correcta implantación en el punto de venta.

  • Fase 5: Seguimiento y medición de resultados

Hacer más eficientes los recursos disponibles y detectar posibles planes de corrección.

La visión del Plan de Activación Comercial de un fabricante líder:​​

Un fabricante líder nos explicará su visión de la activación comercial, cómo se organiza y expondrá casos de éxito en colaboración con la distribución.

Con la participación de EMPRESA

Formadores AECOC

Logo

Mathias Lahon

Resp. Desarrollo Servicios, Comercial/ Marketing

Descarga el programa
Precio socio: 390€
Precio no socio: 470€
Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa

INSCRÍBETE

¿QUIERES QUE TE CONTACTEMOS?

Requisitos para conectarse: Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11 Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores
Precio sin IVA, el precio para socios total es de 471,90€, el precio general total es de 568,70€ aplicando 21% de IVA
Inscríbase antes del 06/11/2024 a las 17:00. A partir de entonces debe contactar con AECOC (93 252 39 00 - formación@aecoc.es) para formalizar su inscripción.
BONIFÍCATE ESTE CURSO

Para gestionar esta bonificación, debes ponerte en contacto con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (https://www.fundae.es/) y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del curso en el caso de formación presencial, y hasta 2 días antes si es formación online, considerada como aula virtual.

IN COMPANY
Formación a medida para tu empresa

Desde AECOC organizamos cursos a medida para tu compañía con contenido adaptado a vuestras necesidades.

Si te interesa una formación a medida contacta con formacion@aecoc.es

SECTORES Y ÁREAS

Comercial y Marketing
Comercial y Marketing Área
Frescos
Frescos Sector
¿Quieres más información? Contacta con nosotros

Ponte en contacto con nosotros y haznos saber tus necesidades formativas.