Productos Frescos: plan de activación comercial

Objetivos de esta Formación

Aprender a detectar necesidades del consumidor que nos permitan diseñar una estrategia comercial para convertirlos en clientes, entendiendo las tendencias y su comportamiento de compra y consumo.
Conocer una metodología para diseñar un plan de acción que nos permita movilizar el comportamiento de compra en el punto de venta, activando las palancas de dinamización de la sección.
Capacitar, a través de talleres prácticos, con herramientas para hacer propuestas de colaboración fabricante - distribuidor.

Incluye taller práctico

Elaboración de un plan de activación comercial.

Dirigido a

Fabricantes: Profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing, Comercial, Shopper Marketing y Category Management.

Distribuidores: Responsables de Ventas y Marketing.

Programa

Día 1

Introducción al plan de activación comercial

La importancia del punto de venta y los agentes implicados en el proceso de compra: comprador, consumidor, distribuidor y fabricante.
Tendencias y hábitos de compra y consumo: detectar qué afecta al consumidor para centrar nuestra estrategia en cubrir sus necesidades.

Creación de una plan de activación comercial

Definición, hoja de ruta y fases del plan.

Incluye ejercicios prácticos durante cada fase para ejemplificar un plan de activación comercial.

Fase 1: Análisis de la categoría

Conocer qué productos son competidores, cuál es la importancia de nuestra categoría para el distribuidor y el grado de fidelidad a la tienda por parte del consumidor.

Fase 2: Alineamiento fabricante - distribuidor

La importancia de compartir información y objetivos comunes.

Fase 3: Plan de acción - Parte I

Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en disponer de un surtido optimizado y una oferta atractiva para el comprador como combinación de precios y promociones.

Día 2

Fase 3: Plan de acción - Parte II

Definición de las estrategias y tácticas más eficientes para activar el punto de venta consiguiendo la experiencia de compra deseada, con foco en dar visibilidad a nuestros productos y hacer más atractivo el producto a través del merchandising.

Taller práctico: Elaboración de un plan de activación comercial.

Trabajo por equipos para elaborar un plan de activación comercial. Partiendo de un caso de producto y distribuidor, diseñaremos las tres palancas principales: surtido, promociones y merchandising.

Presentación de resultados y debate sobre aprendiajes.

Fase 4: Ejecución

Herramientas para la correcta implantación en el punto de venta.

Fase 5: Seguimiento y medición de resultados

Hacer más eficientes los recursos disponibles y detectar posibles planes de correción.

Formadores AECOC

Belén Lerma Rodrigo

Responsable Desarrollo de Servicios Área ECyM

Productos Frescos: plan de activación comercial – Edición ONLINE

Una metodología que permita impulsar la venta de productos frescos a través de la activación de las palancas dinamizadoras del punto de venta

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Incluye taller práctico

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Programa

Formadores AECOC

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