Surtido eficiente: Cómo optimizar tu surtido

Metodología para elaborar un Plan de Surtido Óptimo a través de unos criterios de selección y rescate de referencias que asegure la colaboración entre fabricante y distribuidor.

21/10/2025 - Online

Horario:

De 9:30h a 14:00h y de 15:30h a 18:00h

Esta formación se imparte en

Online

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Objetivos de esta Formación

Profundizar en los aspectos fundamentales que definen un surtido eficiente, desde el punto de vista del shopper y de los distintos canales de venta on y off.

Ofrecer metodología y criterios para la selección de referencias que conformen un surtido óptimo, así como criterios de rescate que ayuden a completar el surtido en función de la estrategia definida.
Trabajar, mediante un taller práctico, en las diferentes fases del proceso de optimización del Surtido.
Compartir buenas prácticas en el desarrollo de un proceso de Optimización del Surtido, con la visión de un caso de éxito.

Con la participación de

La visión y caso de éxito de un fabricante líder en Gran Consumo.

Dirigido a

Fabricantes: profesionales de las Áreas de Trade Marketing, Marketing y Comercial.
Distribuidores: responsables de compras, jefes de sección, responsables de Ventas y Marketing.

Programa

Aspectos clave del surtido

Importancia del surtido para el shopper y la distribución.
Tendencias que están marcando la gestión del surtido.
El surtido como parte de la Gestión por Categorías y sus características.

La gestión del Surtido Eficiente

El surtido eficiente: definición y beneficios.
La colaboración necesaria entre Fabricantes y Distribuidores.

El Proceso de Optimización del Surtido

Análisis previo de aspectos clave como el rol de la categoría posicionamiento del distribuidor, misiones de compra, público objetivo, espacio y estrategias.

Criterios de selección y rescate de referencias para la creación de un surtido óptimo que asegure el crecimiento de la categoría para fabricante y distribuidor.

Fases del Proceso de Optimización del Surtido:

Una sesión dinámica con ejercicios prácticos durante cada fase para ejemplificar el proceso de optimización del surtido.

Fase 1: Análisis de la situación actual y cobertura de mercado
Fase 2: Fijación de objetivos y KPIs entre fabricante y distribuidor.

Fases del Proceso de Optimización del Surtido

- continua -

Fase 3: Propuesta de Surtido Eficiente
Fase 4: Implantación en el Punto de Venta.
Fase 5: Evaluación.

La visión y caso de éxito de un Fabricante líder en Gran Consumo:

Presentación, por parte de una empresa fabricante líder, de su visión y experiencia en el Proceso de Optimización del Surtido, a través de uno de sus casos de éxito.

Con la participación de NESTLÉ

Formadores AECOC

Mathias Lahon

Resp. Desarrollo Servicios, Comercial/ Marketing

Colaboradores

Alberto Gual

Autonomo

Precio socio: 390€

Precio no socio: 470€

Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa

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Requisitos para conectarse: Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11 Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores

Precio sin IVA, el precio para socios total es de 471,90€, el precio general total es de 568,70€ aplicando 21% de IVA

Inscríbase antes del 20/10/2025 a las 17:00. A partir de entonces debe contactar con AECOC (93 252 39 00 - formación@aecoc.es) para formalizar su inscripción.

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Para gestionar esta bonificación, debes ponerte en contacto con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (https://www.fundae.es/) y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del curso en el caso de formación presencial, y hasta 2 días antes si es formación online, considerada como aula virtual.