Alta competitividad y dinamismo del retail francés

El mercado francés es un mercado maduro, con un altísimo nivel de competitividad, en el que 3 grandes grupos de distribución nacionales concentran el 60% de la cuota de mercado.

Sus protagonistas, Leclerc, Carrefour e Intermarché, han conseguido mantener su protagonismo y la relevancia del canal hipermercado, a través de fórmulas comerciales competitivas, nuevas fórmulas para fidelizar al cliente y con amplitud y profundidad de surtido, pero consiguiendo mantener un posicionamiento agresivo en precio y promoción, que dificulta la evolución del discount y el crecimiento de la marca de distribución observado en otros mercados europeos.

En consecuencia, las marcas líderes consiguen mantener su hegemonía, a través de un gran dinamismo comercial y fórmulas innovadoras para atraer al consumidor, en uno de los mercados más concentrados, competitivos y con mayor presión en los precios, que adicionalmente refleja valores en auge como la conveniencia, la experiencia, la transparencia y el compromiso con el consumidor y las comunidades.

• Conoceremos la composición del mercado y las estrategias de los líderes de la distribución francesa, así como las mejores prácticas de éstos y otros operadores de alto valor, que están consiguiendo mantener su posición en uno de los mercados
  más competitivos a nivel europeo.
• Visitaremos las enseñas líderes, y aquellas más innovadoras y con propuestas de valor diferenciales, y tendremos la oportunidad de conocer, de la mano de sus responsables y directivos, las fórmulas ganadoras en cuanto a surtido, actividad promocional,
  gestión y activación del punto de venta, comunicación y fidelización de clientes.
  
• Descubriremos cómo el mercado compite para adaptarse a las nuevas necesidades y expectativas de un consumidor cada vez más exigente. En un contexto maduro y dinámico, con una estructura de distribución dominada por operadores con surtido amplio,
  Francia se mantiene como uno de los mercados europeos con menor peso de la marca de distribución, y a pesar del crecimiento del canal discount, los líderes del mercado logran mantener su posición.
• Analizaremos las estrategias y tácticas de diferenciación de la distribución alimentaria, para reforzar su competitividad en este contexto, y veremos cómo ésta se adapta a las nuevas tendencias del consumidor, desarrollando propuestas de valor que combinan ahorro con innovación en formatos y productos, sofisticación de gamas y conceptos, conveniencia, proximidad y un enfoque cada vez más marcado en salud y sostenibilidad.

Directivos de empresas fabricantes y distribuidoras de alimentación, interesados en conocer un mercado altamente competitivo como el mercado del retail alimentario en Francia.