Cómo dinamizar las ventas con eficiencia y protegiendo el margen

En la recta final del año, nos encontramos con un periodo con mayor dificultad si a un cabe en comparación con el primer semestre, dado a la incertidumbre en el comportamiento del consumidor a la vuelta del verano, mayor competencia y una previsión de mayor presión promocional en el mercado para contrarrestar la caída del volumen.

La prioridad absoluta de las empresas está en la dinamización de ventas, pero sin olvidar proteger la cuenta de explotación en un momento donde la inflación sigue poniéndolo difícil.

Por lo que cada vez es más importante ser eficientes el punto de venta, ser capaces de sacar la mayor rentabilidad posible de las palancas comerciales, optimizando al máximo el surtido, y poniendo el foco en el plan promocional.

• Generar una sesión de contraste y reflexión sobre uno de los temas que más preocupa hoy al sector en torno a como dinamizar el volumen en el punto de venta, buscando eficiencia en un momento de máxima preocupación por los márgenes.
• A través de casos de empresas conocer las buenas prácticas relacionadas con la eficiencia en el lineal de la mano de empresas líderes en el sector.
• Saber cómo están abordando las empresas del sector la gestión óptima del surtido y el plan promocional en el entorno actual de máxima competencia en el mercado.                              
• Como la figura del Revenue Growth Management se está implantando en las empresas en búsqueda de la rentabilidad en momentos de gran sensibilidad por los márgenes.

• Fabricantes: Directores y responsables de las áreas de Comercial, Marketing, Trade Marketing, Revenue Growth Management.
• Distribuidores: Directores y responsables de las áreas de Ventas, Marketing, Comercial.