Conoce a tu cliente CONSUM

Anticípate a las necesidades del distribuidor, adaptando tu propuesta comercial y optimizando así la relación con tu cliente.

09/06/26 - 10/06/26 - Valencia

Horario:

Día 1: De 10:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 Incluye almuerzo
Día 2: De 10:00 a 14:00 Incluye almuerzo

Esta formación se imparte en

Valencia

Silken Puerta Valencia 4* -

Avinguda del Cardenal Benlloch, 28, Camins al Grau, 46021 Valencia.

Objetivos de esta Formación

Ofrecer una visión integral de la estrategia comercial del distribuidor, las prioridades de la enseña en la relación con sus proveedores y el perfil de su comprador

Poner en práctica herramientas que te permitan diseñar una estrategia adaptada a tu cliente

Con la participación de

Presentación: Estrategias y operativa del distribuidor, con foco en cómo puede un fabricante ser más eficiente en su relación con la enseña

Visita a un supermercado: Visita guiada a tienda de la mano del responsable del distribuidor

Jaime García
Jefe de Área de Organización en Excelencia Comercial Al Cliente
Joaquín Ferran
Jefe de Área de Modelo de Gestión y Reporting
Salvador Brocal
Técnico Organización

Dirigido a

Exclusivo para empresas fabricantes y proveedoras de producto que trabajan o quieran empezar a trabajar con este distribuidor
Especialmente indicado para las Áreas Comercial y Trade Marketing

Programa

Día 1

El rol de CONSUM en el panorama de la Distribución Española

Análisis de la enseña contrastando con las principales cifras del sector, y estrategias del distribuidor en relación a las tendencias clave que están transformando el retail

Perfil del comprador y valoración de la experiencia de cliente en CONSUM

Principales características del comprador de este distribuidor respecto al comprador medio de Gran Consumo, y cómo valora la experiencia de compra en sus establecimientos

"Estudio AECOC Shopper View"

Prioridades comerciales de CONSUM

Análisis de sus prioridades en la relación con los proveedores, desde el punto de vista de la central de compras y del punto de venta
Valoración de los fabricantes respecto a la relación comercial y la gestión del punto de venta del distribuidor, contrastando con el resto de la distribución y detectando áreas de mejora

"Estudio AECOC Benchmarking Comercial y PdV"

Visita a una tienda estratégica del distribuidor CONSUM, un supermercado

Presentación: principales necesidades y prioridades del distribuidor para conseguir una gestión eficiente del punto de venta
Visita guiada a un supermercado: cómo el punto de venta refleja estas necesidades

Con la participación de CONSUM

Día 2

Taller práctico:
Adáptate a la estrategia de tu cliente

Trabajaremos en el diseño de un plan de colaboración con el Distribuidor, que recoja los aprendizajes de la edición.

Presentación de resultados y sesión de debate junto al distribuidor

Cómo trabajar de manera eficiente con CONSUM

Presentación principales necesidades y prioridades del distribuidor en su relación comercial

Con la participación de CONSUM

Conclusiones finales y cóctel de clausura

Formadores AECOC

David Magre

Analista Retail Knowledge

Pablo De La Rica

Gerente Retail&Foodservice Knowledge

Precio socio: 650€

Precio no socio: 780€

Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa

INSCRÍBETE

¿QUIERES QUE TE CONTACTEMOS?

Precio sin IVA, el precio para socios total es de 786,50€, el precio general total es de 943,80€ aplicando 21% de IVA

Inscríbase antes del 08/06/2026 a las 16:00. A partir de entonces debe contactar con AECOC (93 252 39 00 - formación@aecoc.es) para formalizar su inscripción.

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Para gestionar esta bonificación, debes ponerte en contacto con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (https://www.fundae.es/) y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del curso en el caso de formación presencial, y hasta 2 días antes si es formación online, considerada como aula virtual.