Gestión por Categorías

Metodología para desarrollar las categorías basada en la colaboración entre fabricante y distribución y en el conocimiento del shopper.

08/10/24 - 09/10/24 - Online
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Horarios:

Día 1: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00
Día 2: De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00

Esta formación se imparte en

Online

Online -

Objetivos de esta Formación

  • Conocer una metodología común entre fabricante y distribuidor que te permitirá mejorar la relación comercial e implantar con éxito proyectos de Gestión por Categorías.
  • Profundizar en los 6 pasos del modelo que nos permite identificar oportunidades para el crecimiento de las categorías y desarrollar nuevas soluciones conjuntamente.
  • Desarrollar las palancas comerciales a implantar en el punto de venta, respondiendo  a las necesidades e intereses del shopper.
  • Aprender de la experiencia de casos reales aportados por los protagonistas de la Gestión por Categorías: la visión de un fabricante y la visión de un distribuidor.

Dirigido a

  • ​Fabricantes. Category Manager, Trade Marketing Manager, Key Account Manager, Responsables Comerciales, Responsables Merchandising, Promo Manager, Director de Marketing y Comercial.
  • Distribuidores. Responsables de Compras, Responsables de Ventas, Responsables de Categorías, Responsables de Zona y enseña.

Programa

Día 1

Introducción a la Gestión por Categorías:

  • El porqué, del Shopper & Category Management
  • Pilares fundamentales
  • Modelo de 6 pasos para la Gestión por Categorías

Visión de una categoría

  • Cómo analizar, segmentar y ordenar una categoría
  • Taller práctico: Cómo segmentar una categoría: crear el árbol de decisión y factores determinantes

La visión de  un FABRICANTE experto en Gestión por Categorías

Con la participación de HEINEKEN

Día 2

Tendencias del Retail y del comportamiento del Shopper

Del insight a la acción: la visión más práctica de la Gestión por Categorías

  • Dónde buscar los insights
  • Casos reales del insight a la  acción
  • Taller práctico: Detección de insights y oportunidades

Mejora del surtido en el lineal

  • Cómo realizar una revisión de surtido eficiente
  • Taller práctico: Cómo realizar la revisión de surtido de una categoría

La visión de un DISTRIBUIDOR experto en Gestión por Categorías

Con la participación de AHORRAMÁS

Aprendizajes y conclusiones

Formadores AECOC

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Albert Martínez

Resp. Shopper Marketing

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Precio socio: 650€
Precio no socio: 780€
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Precio sin IVA, el precio para socios total es de 786,50€, el precio general total es de 943,80€ aplicando 21% de IVA
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