David Magre
Analista Retail Knowledge
PROGRAMA Formativo – Mejorar las ventas de tus Productos Frescos
Aprende una metodología para vender más y mejor tus productos frescos, detecta oportunidades comerciales con la distribución e implementa un Plan de Clientes
15/10/25 - 02/12/25 - Online
Consultar ediciones
Horario:
Tres Sesiones de un día: ver horario en cada Sesión
Esta formación se imparte en
Online
Online -
Objetivos de esta Formación
- Detectar oportunidades de crecimiento a partir del análisis de los principales distribuidores nacionales y regionales: Mercadona, Carrefour, Lidl, Eroski, Dia, Consum, Bonpreu, Gadisa, BM y Ametller Origen.
- Conocer las tácticas para impulsar las ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en el surtido, apoyo al punto de venta y gestión de las promociones.
- Saber cómo preparar un Plan de Cliente que te ayude a impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave e incorporar nuevos clientes a tu cartera.
Con la participación de
La visión y caso práctico sobre las tácticas de activación comercial de la mano de un fabricante líder.
Dirigido a
- Empresas productoras, elaboradoras y comercializadoras de Frescos: Frutas y Hortalizas, Carnes y Productos del Mar
- Profesionales de las áreas de comercial y de marketing, y gerentes de negocio
Programa
Sesión 1 - Quién es quién en la Gran Distribución Sector Frescos
15/10/2025 - Online
De 9:30 a 13:30 y de 15:00 a 17:00
Identifica los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabaja de manera más eficiente con ellos tu propuesta de valor.
Contexto del Gran Consumo y tendencias
Conoce a la Gran Distribución Nacional
- Mercadona: Modelo de Calidad Total
- Carrefour: Promoción y Fidelización
- Lidl: Expansión de la red y proximidad
- Eroski: La nueva etapa en el Norte
- Dia: Digitalización y Quick Commerce
Conoce a la Gran Distribución Regional
- Consum: Modelo multiregional
- Bonpreu i Esclat: Consolidación en Cataluña
- Gadisa: Consolidación en Galicia
- BM Supermercados: Expansión por la zona Centro
- Ametller Origen: Excelencia con una propuesta de especialista
Sesión 2 - Productos frescos: tácticas de activación comercial
18/11/2025 - Online
De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30
Tácticas para impulsar ventas y alinearte a las demandas de tus clientes a través de la mejora en surtido, apoyo al punto de venta y promociones.
Introducción a las tácticas de Activación Comercial
Hoja de ruta.
- 1. Análisis de la categoría
- 2. Alineamiento fabricante - distribuidor
- 3. Palancas comerciales
- Parte I: Surtido, precio y promociones.
- Parte II: Punto de venta y merchandising.
- 4. Ejecución
- 5. Seguimiento y medición de resultados
Taller práctico
Activación comercial del punto de venta
Activación Comercial de la mano de un fabricante líder
Con la participación de EMPRESA
Sesión 3 - Key Account Management: Cómo elaborar un Plan de Cliente en Productos Frescos
02/12/2025 - Online
De 9:30 a 14:00 y de 15:30 a 17:30
Metodología para preparar un Plan de Cliente que te ayude a impulsar el crecimiento de tus ventas en tus cuentas clave e incorporar nuevos clientes a tu cartera.
Key Account Management
Elaboración de un Plan de Cliente:
Definición, hoja de ruta y fases de un plan de cliente eficaz y eficiente
- Fase 1: Diagnóstico de la oportunidad comercial
- Fase 2: Diagnóstico de la cuenta clave
- Fase 3: Elaboración de un Plan de Cliente
- Fase 4: Elaboración del plan para la cuenta clave
- Fase 5: Ejecución proactiva
Taller práctico:
Elaboración de un plan para la cuenta clave
Formadores AECOC
Mathias Lahon
Resp. Desarrollo Servicios, Comercial/ Marketing
Maite Echeverría
Resp. Customer Mgmt.
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INSCRÍBETE
Precio socio: 940€
Precio no socio: 1.130€
Aplicado Descuento del 20% por Recorrido Completo.
Si desea asistir a Sesiones por separado póngase en contacto con nosotros.INSCRÍBETE
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SOLICITUD DE INFORMACIÓN
PROGRAMA Formativo – Mejorar las ventas de tus Productos Frescos
Requisitos para conectarse:
Sistema Operativo: Windows Vista – Windows 10,Mac OS X 10.8 – 10.11
Explorador web, Chrome v39 , Firefox v34, Internet Explorer v8 , Microsoft Edge, Safari v6 o una versión más reciente de estos navegadores
Precio sin IVA, el precio para socios total es de 1.137,40€, el precio general total es de 1.367,30€ aplicando 21% de IVA
Inscríbase antes del 14/10/2025 a las 17:00. A partir de entonces debe contactar con AECOC (93 252 39 00 - formación@aecoc.es) para formalizar su inscripción.
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Para gestionar esta bonificación, debes ponerte en contacto con la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (https://www.fundae.es/) y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del curso en el caso de formación presencial, y hasta 2 días antes si es formación online, considerada como aula virtual.
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