Carlota Marín
Analista Retail Knowledge
Quién es quién en la Gran Distribución
Identifica los distribuidores que suponen una oportunidad comercial para tu empresa y trabaja de manera más eficiente con ellos.
26/06/24 - 27/06/24 - Barcelona
Horario:
Día 1: De 10:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 Incluye almuerzo Día 2: De 10:00 a 14:00
Esta formación se imparte en
Barcelona
AECOC Sede Central Barcelona -
Ronda General Mitre, 10. Tel. 932523900
Objetivos de esta formación
- Ofrecer una visión integral de la Gran Distribución en Gran Consumo y profundizar en las claves para poder trabajar de forma eficiente con los distribuidores.
- Detectar oportunidades de crecimiento a partir de las estrategias comerciales de los principales distribuidores nacionales y regionales, identificando sus prioridades con relación a sus proveedores, así como sus puntos fuertes y áreas de mejora.
- Poner en práctica herramientas que te permitan hacer un diagnóstico de los distribuidores nacionales y regionales clave para una marca.
- Visitar diferentes enseñas para analizar cómo se reflejan las estrategias y tácticas en el punto de venta y como interpretar las necesidades del distribuidor para adaptar nuestra propuesta comercial.
Incluye visita a 3 distribuidores
- Visitas guiadas a tiendas de distribuidores nacionales y regionales de la mano del Responsable de Tienda de cada distribuidor para entender su operativa en el punto de venta.
Dirigido a
- Fabricantes de Gran Consumo que quieran entender mejor cómo trabajar con la Gran Distribución.
- Especialmente indicado para profesionales de reciente incorporación de las Áreas Comerciales y Trade Marketing.
Programa
Día 1
Contexto del Gran Consumo y tendencias
Análisis de la Gran Distribución en Gran Consumo, sectores y tendencias que están transformando el retail.
Cómo vender a la Gran Distribución
Claves para vender a la Gran Distribución y ser más eficientes en nuestras relaciones comerciales.
Prioridades comerciales de los Top 5 Distribuidores Nacionales
- Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores nacionales.
- Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.
Taller práctico
Identifica los clientes nacionales clave para una marca
- Trabajaremos en el diagnóstico de los distribuidores nacionales a priorizar comercialmente y que sentarán las bases de un plan de acción.
- Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.
Visita a 2 tiendas estratégicas de MERCADONA y CARREFOUR
Una oportunidad para dialogar con el Responsable de Tienda de la enseña
- Identificar cómo el punto de venta refleja la estrategia comercial del distribuidor.
- Interpretar las necesidades del distribuidor para adaptar nuestra propuesta comercial.
Con la participación de MERCADONA y CARREFOUR
Día 2
Prioridades comerciales de los Top 4 Distribuidores Regionales
- Análisis de las estrategias y tácticas de los principales distribuidores regionales.
- Comparativa de sus prioridades comerciales en central y punto de venta, destacando puntos fuertes y áreas de mejora en su relación con los proveedores.
Taller práctico
Completa la cartera de clientes clave con distribuidores regionales
- Trabajaremos en el diagnóstico de los distribuidores regionales a priorizar comercialmente para completar la cartera de clientes clave de una marca.
- Presentación de resultados y debate sobre aprendizajes.
Visita a 1 tienda estratégica de CAPRABO
Una oportunidad para dialogar con el Responsable de Tienda de la enseña
- Identificar cómo el punto de venta refleja la estrategia comercial del distribuidor.
- Interpretar las necesidades del distribuidor para adaptar nuestra propuesta comercial.
Con la participación de CAPRABO
Formadores AECOC
David Magre
Analista Retail Knowledge
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Quién es quién en la Gran Distribución
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Precio sin IVA, el precio para socios total es de 786,50€, el precio general total es de 943,80€ aplicando 21% de IVA
Inscríbase antes del 25/06/2024 a las 17:00. A partir de entonces debe contactar con AECOC (93 252 39 00 - formación@aecoc.es) para formalizar su inscripción.
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