Key Account Management: Cómo elaborar un Plan de Cliente
Modalidad: Inter-Empresas
Madrid 18/10/2018
Esta formación se imparte en: Madrid
AECOC Centro de Formación de Madrid - Avda. del General Perón, 38 - Edificio Master's 1 - Planta 5ª. 28020. Madrid.
De 10:00h a 14:00h y de 15:00h a 18:00h

Técnicas y herramientas de planificación comercial para optimizar la gestión y la relación comercial con tus clientes

Objetivos de la formación:

  • Facilitar un método de análisis con el objetivo de realizar un buen diagnóstico del mercado objetivo y la cartera de clientes clave.
  • Aportar metodología y  herramientas que permitan realizar un plan comercial para las cuentas clave poniendo al shopper en el centro de la estrategia.
  • Comprender el papel del KAM como impulsor y gestor del  proceso de planificación que ayude a entender el impacto en su entorno (externo e interno).

Metodología de la formación:

Una sesión dinámica con ejercicios prácticos durante cada una de las fases para ejemplificar un plan  de cliente que permitirá a los asistentes llevarse una metodología de éxito contrastado para poner en marcha con los datos de su compañía inmediatamente.

Dirigido a:

  • Profesionales del área comercial: ventas, trade y marketing, que deben desarrollar su trabajo en cuentas clave.
  • Directivos y responsables comerciales de empresas fabricantes de todos los sectores que quieren afianzar su gestión en cuentas clave.

FORMADORES:
Víctor
Víctor Gràcia Rocafort

Resp. Customer & Trade Marketing

Precio: 390€
INSCRÍBETE
Descuento del 20% a partir del 2º inscrito de una misma empresa
Precio sin IVA, el precio general total es de 471,90€ aplicando 21% de IVA
Las fechas de inscripción se cerrarán el 17/10/2018 a las 15:00h
BONÍFICATE ESTE CURSO

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