Key Account Management: Cómo elaborar un Plan de Cliente
Modalidad: Inter-Empresas
Consulte aquí otras ediciones:
Esta formación se imparte en: Barcelona
AECOC Sede Central - Ronda General Mitre, 10. 08017. Barcelona. Tel. 932523900
De 10:00h a 14:00h y de 15:00h a 18:00h

Técnicas y herramientas de planificación comercial para optimizar la gestión y la relación comercial con tus clientes

Objetivos de la formación:

  • Facilitar un método de análisis con el objetivo de realizar un buen diagnóstico del mercado objetivo y la cartera de clientes clave.
  • Aportar metodología y  herramientas que permitan realizar un plan comercial para las cuentas clave poniendo al shopper en el centro de la estrategia.
  • Comprender el papel del KAM como impulsor y gestor del  proceso de planificación que ayude a entender el impacto en su entorno (externo e interno).

Metodología de la formación:

Una sesión dinámica con ejercicios prácticos durante cada una de las fases para ejemplificar un plan  de cliente que permitirá a los asistentes llevarse una metodología de éxito contrastado para poner en marcha con los datos de su compañía inmediatamente.

Dirigido a:

  • Profesionales del área comercial: ventas, trade y marketing, que deben desarrollar su trabajo en cuentas clave.
  • Directivos y responsables comerciales de empresas fabricantes de todos los sectores que quieren afianzar su gestión en cuentas clave.
FORMADORES:
Belén
Belén Lerma Rodrigo

Responsable Desarrollo de Servicios Área Demanda

Precio: 390€
Plazas Agotadas
Precio sin IVA, el precio general total es de 471,90€ aplicando 21% de IVA
Las fechas de inscripción se cerraron el 24/01/2018 a las 17:00h
BONÍFICATE ESTE CURSO

Para gestionar esta bonificación, se debe poner en contacto con la Fundación Estatal y presentar la documentación requerida al menos 7 días antes del inicio del curso.

IN COMPANY
Formación a medida para tu empresa

Desde AECOC organizamos cursos a medida para tu compañía con contenido adaptado a vuestras necesidades.

Si te interesa una formación a medida contacta con formacion@aecoc.es

SECTORES Y ÁREAS

Comercial y Marketing
Comercial y Marketing Área
Gran Consumo
Gran Consumo Sector