Análisis de datos comerciales: Diagnóstico de negocio y de mis referencias

Datos para mejorar la gestión comercial en Gran Consumo 

• Importancia de los datos en la gestión comercial
• Indicadores básicos y fuentes de información
• Detección de oportunidades y seguimiento

Identificar oportunidades de crecimiento analizando tus datos internos 

• Datos internos a utilizar: sell-in
• Análisis de mis referencias
• Análisis de mis referencias en un distribuidor
• Ejercicio práctico

Identificar oportunidades de crecimiento utilizando datos de mercado de un panel de detallistas 

• Datos a utilizar de un panel de detallistas
• Evolución de ventas y cuotas de mercado
• Alcance de las referencias: distribución y surtido 
• Rotación actual y acciones para incrementarla: promociones
• Cuadro de mando para la detección de oportunidades y seguimiento

Ejercicio práctico: Identificar oportunidades de crecimiento de mis referencias 

• Caso a trabajar desde la óptica de una empresa revisada en la lectura previa, que iremos desarrollando a lo largo del curso para la detección de las oportunidades de una marca, que sentarán las bases de un plan de acción.
• Presentación de resultados y sesión de debate